新一年新政后深圳楼市反应与应对策略中原.pptVIP

营销杀手锏：直接降价，以价格吸引客户，成交位王，量为价先； 一、新政下的市场表现 现场情况： 从降价团购活动开始至今，中海项目已经累计接待客户近7000批，认筹1100余个（塞纳时光800，康城国际300） 活动背景： 1、政府调控政策日趋严厉，楼市观望情绪严重，成交量大幅萎缩，项目存货量大，资金回笼具有较大压力； 2、区域新增供应量达，竞争激烈，产品同质性极高，竞争风险较大； 开盘情况：4000人次客户到场，当天销售90%，创深圳单日销售记录 一、新政下的市场表现 销售情况： 早上7点开始就有客户开始进场等候选房，选房活动从早上10点正式开始，一直持续到下午6点，总共销售1000余套单位，销售率达到90%，创造了深圳近年来单日开盘销售记录，实现成交均价12000元/平方米； 一、新政下的市场表现 中海效应中原观点： 有可能在区域将会引发新一轮的促销大战，甚至是价格大战。区域市场供应量较大，在售项目多为10万建面以上的大盘，存货量较大，面对如今日趋冷淡的市场环境，为进一步避免调控政策所带来的市场风险，“成交为王”将成为核心驱动力，区域有可能将再现08年初宝安市场降价潮现象； 品牌发展商的带头降价，为逆市降价销售开了头，有可能使得市场上通过遮遮掩掩的促销手段进行价格暗降的情况更多，甚至直接进行降价销售，从而缓解发展商的资金压力，达到快速回笼资金的目的； 中海项目所引发的降价风波