财务战新略概论课程(ppt 69页).pptVIP

三个层次商圈的比较： 层次 含义 地理范围 时间范围 顾客比重 边缘商圈 次级商圈以 外的区域， 顾客来店不 够方便。 小1.5公里 之外 大8公里外 小20分上 大40分上 10％ 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定 居住人口 工作人口 流动人口 商圈的 顾客来源 核心商圈 次级商圈 边缘商圈 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定 是店铺选址的重要前提 有助于零售店铺制定竞争策略 有助于零售店铺制定市场开发 策略 有助于零售店加快资金周转 商圈分 析的重 要性 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定 1.店铺的经营特色 2.店铺的经营规模 3.经营商品的种类 4.竞争店铺的位置 商圈的 影响因素 （1） 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定 5. 顾客的流动性 6.交通地理条件 7.店铺的促销手段 商圈的 影响因素 （2） 确定商圈的理论： （1）零售引力法则（雷利法则） 1929年，美国，威廉·雷利