成交客新户分析报告模板(ppt 45页).pptVIP

目 录 第一部分 模板使用说明 1.2 家庭结构 1.2 家庭结构特征—结构类型 1.2 家庭特征—家庭年收入 1.2 家庭结构特征—私家车拥有状况 1.2 家庭结构特征—私家车拥有状况 1.3 生活形态—业余活动 2.1 居住区域 2.2 工作区域 3.1 购房需求 3.1 购房相关事件 3.1 购房目的－自住与投资 3.2 选择影响因素I 3.2 选择影响因素II 3.2 不足之处 3.3 未来3-5年再次购买意愿 4.1 客户敏感点－整体 4.1 客户敏感点－景观 4.2 客户敏感点－户型 4.3 客户敏感点－立面 4.4 客户敏感点－建筑风格 4.4 客户敏感点－精装修 4.4 客户敏感点－精装修 4.4 客户敏感点－精装修 4.4 客户敏感点－电梯 5.1 信息渠道 5.1 信息渠道 结论简述: 未来3-5年内是否有再购房意愿？ 1、客户是谁（业主特征） 4、喜欢什么（产品） 整体 景观 户型 立面 建筑风格 精装修 电梯 家庭特征 结构特征、家庭收入、私家车状况、购房状况 生活形态 个人特征 年龄、学历、职业 5、广告及信息渠道 楼盘信息渠道 2、在哪里 居住区域 工作区域 3、为什么购买？ 购房目的 需求考虑 关注因素 选择影响 购买行为 第四章 喜欢什么（产品） 结论简述: 如果下次购买，会注重下