采购、新供应商管理跟采购谈判技巧(ppt 43页).pptVIP

二、内部授权策略 外部谈判 保持气氛 获得有效谈判信息 达成协议 计划 协议 谈判过程 内部谈判 准备 计划 取得授权 谈判总结 谈判结果的内部汇报 需求 执行协议 采购与供应商管理及采购谈判技巧 第一部分 供应商管理与跨部门协作 一、供应商管理面临的挑战 1、高科技的发展和新产品开发，供应商开发难度越来越高。 2、原料价格和能源上涨与产品市场价格竞争矛盾突出。 3、关键设备和零部件供应商价垄断，开发新供应商难度大。 4、买卖各方不愿牺牲自身利益，缺乏透明度，建立供应链合作伙伴关系　　　 障碍多。 5、ERP系统在实施过程中，缺乏合适的外部环境 ，有效性受到限制。 6、高层领导的决策与采购业务部门的操作存在差距。 7、客户需求多变，给采购、计划、生产与销售的协调和快速反应提出了更高的要求。 二、供应商开发与跨部门协作 ——— 要搞好一个部门工作单靠自身力量是不够的 采购、销售、技术设计、财务等部门之间的良好协作是提高运作效率和对客户需求反应的关键 销售 设计 采购 质量 客户关系管理 CRM 跨部门 关系管理 项目实施计划 项目采购计划 质量控制 项目实施 项目实施 项目实施 供应商 早期介入 客户 生产 企业采购典型的跨部门协作不良的问题 需求个性化强 技术更新快 周期长 设计与采购沟通不良 质量标准与检测手段差异 PMC不准供货不及时