营销团队和组织增员.ppt

营销团队的 组织增员 主讲：钱 安 新华人寿保险股份有限公司 股东介绍 现代营销是一种高级的立体式的、全方位经营模式，是一个系统工程。 你得到了什么？ 底 薪 初 佣 续 佣 展业津贴 您今天怎么会来？ 业务员创业轮廓 年龄 教育情况 缘故市场 成熟程度 等等 我都不知道哪一天离开这个行业了增员 与我无关！ 带团队好累，还不如自己做！ 增不到人员？ 原因三 讨论：为什么我们增不到人员？ (1)失败不再增员————一朝被蛇咬，十年怕井绳。 (2)成功不再增员————错误的增员心态。 (3)增员方法技巧不好————增员话术不好。 (4)努力不够。 (5)没有选择标准————选人不对。 (6)错误的增员话术 (7)主管形象差，以及吸引力不佳。 (8)单位职场没有气氛，学习环境不好。 寻找有效的增员方法 你 在 介绍 什 么？ 介绍 寿险的意义与功能 介绍 新华保险公司品牌 介绍 自我成长传奇故事 介绍 新华保险公司商品 步步为营 不知道您现在（以前）从事什么工作的？ 那很好，可能每月有 的收入吧？ 不会吧，你有向老板提出吗？为什么？ 你是否托朋友找一份高收入工作吗？为什么？ 我所从事的工作和你差不多，收入也就是… …… 星期四正好是我们公司的参观日，你可