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旅居养老商业策划计划书.ppt 53页

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消费者分析 1 4 3 2 ●消费理性,看重品牌,相信品牌传播与品牌的力量 ●重视购买效果 ●关注国际老龄化各类信息 ●喜欢和朋友同购 ●老人在过程中的安全因素 ●60岁老人属于接受型消费,决策权在于儿女 ●40-55岁老人对消费品开始有喜好,对朋友有微影响力 ●30-35岁老人属于参与型消费,希望获得认同感 ●不同年龄段的老人在各个不同的阶段对事物的了解和需求都会有所不同 ●非常重视初期支持后产生的社会反馈,并以此衡量今后给予支持的力度 ●关注媒体正面曝光量 ●关注舆论反馈 ●重视相关部门领导的认可 ●关注老人身体健康及心理健康 ●希望为老人提供“最好的”,注重品牌口碑及消费过程 ●用自身的判断影响群体,对于老年消费有一定影响力 一线品牌占有率低,但一直在扩大市场 销售额中坚力量以杂牌和小品牌为主 旅居类比传统类生意好 受电商影响,部分品牌开始转型营销渠道 体验式旅居消费类型的品牌在西北特别少 经营者分析 80%以上的经营者对本项目看好,半数以上的经营者有意向参与本项目. 竞争者分析 兰州市目前无直接竞争对手,间接竞争对手较多,但他们的业态结构模式比较简单,且品质和服务都比较落后。 间接竞争对手——居家养老、社区养老 兰州有上千家各类居家养老及社区养老,但知名度高、服务好的却不多,总体而言,市场需求大,但秩序较差; 间接竞争对手——养老院、敬老院 99%以上的养老场所依附于郊区,大部分只针对60岁以上的老人,且运作模式单一,60岁以上老人的可需求性的东西太多; 间接竞争对手——民间养老场所 品牌级别越高的养老场所在兰州占有的市场份额越低,70%以上的民间养老场所还处于品牌竞争状态,各民间养老场所是由大量的小机构构成。 市场总结 潜力大:兰州庞大的老人消费群体每年产生近28亿元的消费额度; 空间大:目前兰州养老产业市场消费档次偏低,高端产品由于没有得到很好的引导,市场占比份额小,有良好的发展前景; 竞争大:商家之间的竞争,电商与实体之间的竞争,传统模式与现代模式之间的竞争,面临众多竞争不创新就是死路一条; 政策少:目前兰州养老产业市场竞争无序,产品没有统一的标准制度,缺乏交流和沟通平台,缺乏有品质的服务,没有养老协会等推动养老产业发展的机构。 PART2 项目定位规划 旅居养老体验式消费 做中国旅居养老的第一品牌 我们不仅仅是经销商与消费者之间的桥梁,我们是为养老产业的贡献者 战略定位 所谓体验式消费:就是一种以服务为主,休闲娱乐为辅,一般位于城市郊区山清水秀,空气清晰,大型度假村或度假式酒店等位置,体量一般较大,它强调从生活情境出发,塑造人们的感官体验及心理认同,通过环境、建筑及与城市风格的融合营造出别致的休闲场所,激发出消费者的消费意识。 何为体验式消费? 战略规划 第一阶段 奠定基础 第二阶段 战略拓展 第三阶段 实现蓝图 立足兰州 整合U卡成员10000人次 甘肃扩展5家以上营业点 覆盖全国五个以上省份 做中国旅居养老行业第一品牌 三年内规划 五年内 模式二:加盟连锁 模式一:直营连锁 发展模式 打造以“旅居中心化” 为目标消费群的主题式旅居平台 主题定位 旅居成长阶段休闲的 娱乐的 生活的体验式消费 由旅居演变成以中老年群体消费的养老、防老场所 改变现代养老消费的养老模式 摒弃传统的养老模式 将旅居和养老相结合,形成互联网+新型养老模式,它是社区养老,居家养老,机构养老的结合体。 形象定位 关爱 共享 实践 成长 致力于促进中国老龄化的健康发展 为中国老人的品质生活提供保障 业态规划 ①通过急剧扩张的会员体系形成巨大的资源数据库。 做中国旅居行业的风口企业 ②通过多产业链融合和同业联盟正对形成行业的龙头企业. ③通过资本运作实现企业的资源绝对控制能力。 ④通过实践和探索形成行业的操演标准制定。 PART3 项目商业模式 组织架构 2人 5人 1人 7人 若干 7个 50人 共计70余人 体系建设 建立网络的营销推广体系,并进行有效的规范完善管理和实施; 建立网络的售后服务管理体系,并进行有效的规范完善管理和实施; 建立网络的信息管理体系,并进行有效的规范完善管理和实施; 建立网络的财务管理体系,并进行有效的规范完善管理和实施; 建立网络的业务管理体系,不断调整品牌结构、优胜劣汰; 建立网络的企业文化体系,以人为本,逐步提高企业的凝聚力和核心竞争力。 营销模式 团体 活动 地推 网络 广告投放 营销手段 ? 实现开放式营销 ? 营销范围跨市跨省 ? 多家公司联盟营销 ? 跨行业机构代理 ? 主动行销 ? 情感营销、服务营销、渠道营销、关系营销、拜访营销、点对点营销等 多种手段组合式营销 巩固品牌优势 强调品牌价值 展现品牌更深层 的文化延展 推动品牌认知 确立品牌高度 1

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