安盛丽新珠战略管理知识分析(ppt 30页).pptVIP

* 丽珠必须建立起一个灵活和有效的营销组织去适应新的竞争环境，保证策略的实施和持续的发展 变革效益评估和必要性分析 切实解决丽珠的三大问题：销售上不去、应收帐款、销售费用居高不下 适应目前医疗体制改革、市场变化的需求 面对外部环境变化的灵活性和应变能力 符合集团长远的战略发展方向 易于策略的贯彻和集中管理 建立组织的原则 战略方向 外部竞争 环境的变化 面临的三大问题 实现普药和新特药分开运作，树立不同的产品形象 新特药分专业推广，并设立产品经理，保障专业领域销售增长的最大化 建立集团统一的强有力的医学市场部，加强市场统筹策划、学术推广支持、信息及医院客户管理等职能 建立集团统一的商务部和客户服务中心 分公司在各地区一起办公 根据建立组织的原则，安盛咨询公司和丽珠项目小组提出了新的组织模型 变革效益评估和必要性分析 变革效益评估和必要性分析 此模型一方面能够最大限度地增加现有盈利的非特异性药的销量并提高效益，同时还为向新药发展打下基础 医院 商业 客户 办事处 商务主任 市场主任 财务部 大区1 业务代表 大区N 普药公司 财务部 大区1 业务代表 大区N 进口代理公司 财务 专业推广队伍 治疗领域 产品经理 专业分公司1 财务 专业推广队伍 治疗领域 产品经理 专业分公司N OTC分公司 客户信用 管理部 客户服 务部 商务管 理部 物流管 理部