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SWOT分析与案例模型目录：SWOT分析模型与案例第一节：基本原理第二节：四种组合第三节：分析步骤第四节：案例赏析 第一节基本原理一、何为SWOT分析法何为SWOT分析法　 SWOT分析法又称为态势分析法。 20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出，它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。 SWOT的四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。一、何为SWOT分析法1、优劣势分析主要是着眼于企业自身的实 力及其与竞争对手的比较 2、机会和威胁分析将注意力放在外部环境 的变化及对企业的可能影响上 3、在分析时，应把所有的内部因素（即优 劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 二、何时要用SWOT分析法SWOT是一种分析手法制定公司发展战略竞争对手分析市场定位个人职业规划了解与您企业有关的外部环境 了解您企 业自身的 内在环境 指出您企 业应该 走向何处 指出您企 业能向何 处发展三、SWOT分析图 STRENGTHS 优势OPPORTUNITIES 机会WEAKNESSES 劣势 THREATS 威胁三、SWOT分析图 内在优势（S） ●技术技能优势　●有形资产优势　●无形资产优势　●人力资源优势　●组织体系优势　●竞争能力优势三、SWOT分析图　内在劣势（W）　●缺乏具有竞争意义的技能技术 　●缺乏有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资产 　三、SWOT分析图外在机会(O)： 　●客户群的扩大趋势或产品细分市场 　●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 　●前向或后向整合 　●市场进入壁垒降低 　●获得购并竞争对手的能力 　●市场需求增长强劲，可快速扩张 　●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会三、SWOT分析图外在威胁(T)： 　●出现将进入市场的强大的新竞争对手 　●替代品抢占公司销售额 　●主要产品市场增长率下降 　●汇率和外贸政策的不利变动 　●人口特征，社会消费方式的不利变动 　●客户或供应商的谈判能力提高 　●市场需求减少 　●容易受到经济萧条和业务周期的冲击四、SWOT分析框架组织环境外部分析内部分析机会威胁优势劣势内外部交叉分析矩阵分析形成资源能力和外部环境相适应的战略构想定性分析战略构想是否有助于建立竞争优势开发该构想成为企业战略四、SWOT分析框架规则执行评估123环境分析界定机会与威胁76189界定目标目标重评估SWOT策略形成策略执行结果评估分析组织与资源界定优势与劣势45五、SWOT分析法的应用1、了解与你企业有关的内在环境因素S：优势 1，擅长什么？ 2，组织有什么新技术？ 3，能做什么别人做不到的？ 4，和别人有什么不同的？ 5，顾客为什么青睐？ 6，最近因何成功？五、SWOT分析法的应用2、指出你的企业短板究竟在何处W：劣势 1，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？ 五、SWOT分析法的应用3、了解你企业本身的外在环境因素O：机会 1，市场中有什么适合我们的机会？2，可以学什么技术？3，可以提供什么新的技术/服务？4，可以吸引什么新的顾客？5，怎样可以与众不同？6，组织在5-10年内的发展？五、SWOT分析法的应用4、指出你的企业能向何处发展T：威胁 1，市场最近有什么改变？2，竞争者最近在做什么？3，是否赶不上顾客需求的改变？4，政治环境的改变是否会伤害组织？5，是否有什么事可能会威胁到组织的生存？六、高级SWOT(POWER )分析法1、SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。在你逐步SWOT分析法的时候，你会发现它有许多的局限性。这个时候更高级的SWOT分析法就运用而生。2、POWER是： 个人经验（Personal experience）、 规则（Order）、加权（Weighting）、 重视细节（Emphasize detail）、 等级与优先（Rank and prioritize）的首字母缩写，这就是所谓的高级SWOT分析法。六、高级SWOT(POWER )分析法P＝个人经验（Personal experience）作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉将会对SWOT分析法产生影响。O＝规则－优势或劣势，机会或威胁市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。这是因为内在优势与劣质和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。举个例子，就说全球气温变暖与气温变化好了，人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会六、高级SWOT(POWE