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培训模块 店内价格部经理 2002年5月13日;介绍;自我介绍 1. 市调概述. 2. 中国区价格部的政策与程序. 3. 店内价格经理的任务与职责. 4. 报告回顾. 5. 问题与讨论.;第一部分市调概述;1. 市调概述;价格 : 定义, 目的和定位;价格的更多目的...;价格仅仅是树立价格形象的因素之一;三种存在的不同组织形态;鉴于中国IT系统的局限性以及中国国土面积和地方差异 ,极少数单品可被集中定价;总的来说, 价格组织在中国几乎是分散的;结构/方圆店;结构/创益佳店;定义：高敏感与敏感单品;影视;第二部分中国区价格部：政策与程序;2. 中国区价格部：政策与程序;价格政策 (1) - 竞争者的选择;价格政策 (2) - 单品选择和市调频率;价格指数目标 必须根据市场实际作出选择;价格政策 (3) - 价格指数;价格指数 : 计算规则;价格市调流程 (1)- 选择市调单品;价格市调流程 (1)- 选择市调单品;价格市调流程(2)- 每周调查流程;非敏感单品定价方法;非敏感单品定价方法;非敏感单品定价方法;使用商品部的反馈: 负毛利单品;使用商品部的反馈: 绿色单品价格更改;提示1:建立新的销售价格;提示2: 选择竞争对手时所遇到的问题;我们不可以将非敏感单品以负毛利价格出售 (必要时将毛利率降为0%，并且等待商品部重新谈判的结果) 对顾客来说不是敏感的商品 竞争者