奥美经新典策划跟柠檬郡整合战略管理知识(ppt 98页).pptVIP

LEMON（柠檬）;柠檬郡 整合行销传播策略;既然是老朋友再见面，;首先，非常感谢闻总和营销部的同事们 ——;今天沟通的核心话题，;我们更希望能通过协助本项目在市场上的独特亮相，;进入正题——;基础策略一：;策略依据：;相比于下沙现有推盘项目销售的相对低迷和整体相对较低的价格，潜在购买者对九堡的热衷更能帮助实现本项目在财务上的目标；;尽管目前九堡的供应量相对于之前有所提升，但庞大的潜在购买基数仍然使其处在“供小于求”的状态。尤其对那些“客观郊区化”的杭州人或新杭州人而言，“九堡”从各方面来说，吸引力更大。 而下沙相对充沛的供应量使区域内快速去化存在一定困难；;再一点，由于本项目所在的区域内没有其他竞争对手，因此当地购买者的“区域情节”的宣泄并无其他可选对象，因此不需要在传播上特别予以过多的关照； 相比之下，要吸引九堡的意向购买者就需要更多的区域特征渲染；;基础策略二：;;客群分解;潜在目标客群对本项目的选择比对;“+”的部分;“+”的部分;策略分析：;对选择“九堡”的人来说，之所以认同“九堡”而不认同“下沙” ，关键不在于“距离”“价格”，而在于心理上“害怕被真正的城市边缘化”；;不管是“九堡”还是“下沙”的潜在购买者，这两个区域的属性决定了他们都是某种程度上，生活理想之于现实满足之间的妥协者，而妥协者最不愿意被认为的，就是“妥协”；;基础策略三：;策略分析：;“柠檬郡”名字本身