采购成新本分析跟议价技巧(ppt 35页).pptVIP

* BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT * 采购谈判技巧的规则 预测 学习 分析 谈判 * BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT * 采购优劣势分析（买方优势） 采购数量占供应商的产能的比例越大 供应商产能的成长能配合买方需求的成长 供应商产能利用率未达瓶颈 卖方市场竞争激烈,而买方并无指定供应来源 买方最终产品的获利越高 断料停工损失成本越轻 买方自制能力越高，自制成本越低 采用替代品的成本越低 买方营运时间充足，而卖方急于争取订单 * BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT * 采购策略 买方占优势 卖方占优势 借刀杀人 迂回战术 过关斩将 直捣黄龙 化整为零 预算不足 压迫降价 釜底抽薪 * BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT * 谈判中注意的细节 怎样切入主题？ 地点、时间的确定 谈判对象：不要和没有决定权的人谈判，最好和高层谈判 人数：最好和对方一样多 会议场所的安排 出席的礼仪和着装 注意资料的保密 * BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE