把脉基新层减负增效的bpr整体变革案例(ppt 42页).pptVIP

基础项目建设—围绕“3W1H”法则，建设配套项目，夯实职能转变 BPR变革要想顺利推进和平稳过渡，必须要进行一系列相应基础项目建设。 我们依据“3W1H”法则构建了系列的配套项目，确保三级体系职能转变的有效性： 围绕“3W1H”法则开展基础配套项目建设 营销工作主要方式 MP团队的引入及运营 “三个一体化”资源整合措施 销售师团队的建设 省公司引入生产性职能 市公司强化生产职能 县公司围绕渠道开展生产 渠道销售积分平台的建设 了解各通路营销效果 观点 信息，最佳的传递时间？ 产品，由谁进行销售管理？ 内涵 HOW WHO WHEN 法则 3W1H（WHO，WHEN， WHAT， HOW） 成果，有效性如何保障？ 系列制度及保障体系 三级评估体系 客户，最容易接受的方式？ WHAT “健康”体验，有效体验 体验俱乐部创新模式的建立 二次优惠资源统一管控 实效客户数据库 3W1H法则法则1：WHO—产品，由谁进行销售管理？ MP团队的引入及运营 “三个一体化”资源整合措施 销售师团队的建设 省公司引入生产性职能 市公司强化生产职能 县公司围绕渠道开展生产 MP是英文Marketing partner的缩写，即市场运营合作伙伴。在新的体系下新型商务渠道拓展的需要，MP团队的引入可以协助省公司直接承担生产性职能，提升运营管理能力，主要负责相关业务的资源探寻、分销渠道拓展、新型模式建设等。