2016奔驰推销001讲解.pptxVIP

131335414营销俞耀辉 目录Mercedes-Benz 一、品牌发展历史 1、奔驰的由来 2、车标的演变二、奔驰FABＥ法则 1、“品味，优雅，成功” 2、奔驰的运动激情 3、奔驰的时尚文化 4、 各种车型一、品牌发展历史一（1）奔驰由来Mercedes-Benz 1886年，德国人卡尔.奔驰（Carl Benz）发明了 汽车。 同年，在德国西南部，与卡尔·奔驰互不相识的戴姆勒（GottliebDaimler ）也开始了他自己制造的四轮汽车的首次试驾。Mercedes-Benz 卡尔·奔驰哥特里普.戴姆勒 梅赛德斯.杰里耐克 1926年，卡尔.奔驰将他的公司与戴姆勒公司合并，戴姆勒-奔驰公司从此诞生。 1989年，戴姆勒-奔驰公司收购了德国宇航公司和工业公司。 1999年，戴姆勒-奔驰公司和美国克莱斯勒联合，组成世界上第三大汽车公司--戴姆勒-克莱斯勒公司(DaimlerChrysler)。 2、车标的演变（因为奔驰的车标最醒目成功，需要介绍）Mercedes-Benz 从1900年开始，由戈特利布·戴姆勒创办的DMG车厂，便开始在所生产的部分车型上镶上了象征希望以自己制造的发动机，征服陆地、海洋与天空的“三叉星标识”。1902 年，一度曾以写着“Mercedes”字样的椭圆铭牌做为徽标。 直到1909年时，戈特利布·戴姆勒的两个儿子、同时也是公司的接班人：保 罗·戴姆勒（Paul Daimler）与阿道夫·戴姆勒（Adolf Daimler），才登记并 注册了三叉星标识，让它正式成为DMG的徽标。同年，尚未与DMG合并的Benz Co，也注册了他们的徽标，以蓝底圆盘上面装饰有代表胜利之意的金色圆形桂冠，包围中央的金色“Benz”字样。 1916 年，由于DMG生产的新车自1900年以来，便是以“梅赛德斯”为名，所以DMG车厂在第一次的徽标变更中，除了在三叉星标识的底部加上一圈黑色外环与一圈红色内环外，并于黑色外环上方加上了4颗小三叉星，代表当时已拥有的四家工厂，下方则是崁入“Mercedes”字母。1921年11月，DMG 正式申请了这个新商标的商标权，并在1923年8月，让它成为车厂的新徽标。1926年，DMG与Benz Co的合并，让梅赛德斯-奔驰的徽标作了一次重大的改变，新徽标组合了DMG的三叉星与Benz Co的桂冠两个元素，商标上的品牌名称也变成Mercedes与Benz共存，并一直沿用至今，只有略为修改与简化而以。Mercedes-Benz 1989 年，Daimler-Benz AG正式更名为Daimler AG，同时也启用了全新梅赛德斯-奔驰徽标与品牌识别系统，将三叉星标识改成更为立体的设计；二、ＦＡＢＥ法则1、“品味，优雅，成功”Mercedes-Benz 自1886年卡尔·奔驰先生发明世界上第一辆汽车开始，在120余年的光辉历程中，梅赛德斯-奔驰以不断突破的技术创新巩固了其在汽车界的领先地位，以富于灵感的设计创新吸引了一代又一代的奔驰车迷。奔驰的设计师们用天马行空的创意和精致灵动的表现手法，演绎和传承着梅赛德斯-奔驰“品位，优雅与成功”的品牌魅力。2、奔驰的运动激情Mercedes-Benz 自诞生之日起，汽车就与代表速度、激情的赛车运动密不可分，作为世界知名汽车品牌的梅赛德斯-奔驰，其传奇历程中自然也少不了这一部分。梅赛德斯-奔驰的全新品牌标识，将品牌精神重新定位为“魅力、责任与完美”三大核心价值。其中，以传承自W25银箭（Silver Arrow）的速度和来自AMG改装部门的性能散发出的魅力尤为吸引人。1909年，奔驰推出了全球第一辆时速超过200km/h的“Blitzen-Benz”：拥有200匹马力的闪电奔驰赛车，直至1924年， 228.1km/h的极速任然无人能及。不过，真正让梅赛德斯-奔驰在赛场上一战成名的赛车，却非1934年登台亮相的W25“银箭”莫属。Mercedes-Benz 1988年，梅赛德斯-奔驰与当时还只是知名改装厂的AMG合作，以AMG-梅赛德斯190E 2.5-16 EVO II进军DTM（Deutsche Tourenwagen Meisterschaft）德国房车大师赛。在1989年，由Klaus Ludwig与Johnny Cecotto这两位赛车手创造了令人难以置信的7胜记录。3、奔驰的时尚文化Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰品牌三大核心价值的“魅力”，集体现在展示速度激情的赛车运动，也体现在汽车与时尚设计、文化体育等各方面的多元融合。梅赛德斯-奔驰已经是全球数一数二的豪华品牌。除了在汽车科技领域里不断创新外，近几年，梅赛德斯-奔驰也着手藉由汽车与时尚或文艺、体育活动