不动产高档租赁入门培训资料.docxVIP

第一章 前 言 一、目标 帮助你认识不动产（高档租赁）职业，并使你了解为成功所需的活动。 二、不动产职业的看法 ? 你希望从不动产职业中获得什么？ 金钱、别人的认可，成就感。 ? 你如何看待不动产职业？ 三、不动产的分类 分三级市场 一级：房屋开发 二级：物业管理 三级：二手房、置换、租赁 四、?工作简述 是从事租赁双方居间服务的经纪公司（中介），交易成功后收取房主的服务费，针对的 物业：高档小区、公寓、写字间、店铺（公建）。 五、?前景 不动产行业是颗永不落的太阳！ 六、?优秀经纪人应具备的素质 ? 信念：定会成功的坚定信念。 ? 礼仪：客户对你信任的基础。 ? 心态：得之泰然，失之淡然。 ? 自信：不卑不亢，成功的基石。 ? 沟通：能力、技巧（沟通不是简单的与人说话，而是解决避开问题的能力） ? 业务：专业知识（市场、价位）。 ? 道德：做事先做人。 有德有才 有德无才 有才无德 无德无才 破格重用 培养使用 限制使用 坚决不用 ? 学习力：持续学习的能力。 七、?取得成功需要进行的活动 1、熟悉房地产状况 时刻了解本市地产及全国房地产行业发展趋势，这样能帮你树立信心，掌握最 新时效性的商业信息。 具体如下： ? 通过各种信息渠道（如电视、报纸、网络、展会等）来了解。 ? 认真仔细的调查本地楼盘并填写楼盘调研表。 ? 与资深经纪人沟通。 2、开发业主及客户 不断的寻找业主、客户