特殊群体的薪酬问题.pptVIP

特殊群体的薪酬问题;何为特殊群体;特殊群体的特征;特殊群体面临的冲突类型 ;讨论;销售人员的薪酬管理;销售人员工作特点; ②工作绩效可由具体成果显示出来。每日、每月，或每季度、每年的销售量、销售额，白纸黑字，清楚无误，而与销售相伴随的货款回收，售后服务以及新客户开发等工作也易统计，整个业绩可跃然纸上。 ③工作业绩的不稳定性。除去销售人员的个人能力，他们的工作成果在很大程度上受诸多外在因素的影响，譬如产品销售的季节性，整个经济的景气与萧条，产品本身的品质性能，替代产品的出现及竞争的激烈程度等，这些因素往往不是销售人员所能把握的。因而销售业绩的参差不齐或者大起大落的彼动都是不足为奇的。 鉴于销售工作本身的这些特点，在销售人员薪酬设计中，应该依据什么，考虑什么，已不言自明。;销售人员薪酬设计的形式;1.纯佣金制 纯佣金制，是指完全根据销售人员的销售业绩来发放薪酬的薪酬政策。支付佣金的比例可以是固定的，也可以是根据销售量的变化而变化的。比如佣金比例可以随着销售量的增加而递增或递减。在制定佣金比例时要综合考虑产品的性质、顾客、地域特性、整体业务状况等因素。在这种薪酬制度下，可以提前向销售人员预支一定的费用，作为销售人员的生活费用和销售经费。纯佣金制适合于人寿保险、医药、化妆品等行业，也适合于临时人员和兼职销售人员。;2.底薪加佣金制 底薪加佣盒制，是除了