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服装货品管理与分析 课程大纲 1，什么是货品管理 2，如何做好货品分析 3，如何做好货品组合 什么是货品管理 订货 库存处理 分析总结 货品分配 上市规划 货品推广 货品分析 补货，整合 促销 货品的构成 主打款 畅销款 点缀款 能保持店铺基本销售额 能提升店铺的销售额 帮助店铺部分销售额 生意占比60% 生意占比30% 生意占比10% 支付日常开支 保持正常利润 赚取广告费 走量的基本款式 当季流行，有畅销能力的款式 能增加店铺店铺新鲜感的款式 合理的货品组合 按订货金额占比计算 主打款60%+畅销款 30%+点缀款10%=100% 细分策略 （订货流程) 挑选款式 订立数量 订立尺码 复核 货场订款量 进货目标 部类目标 细分各款 尺码占比 日常的货品管理 补货公式： 需补件数=预估销售件数X周转天数—现有库存件数—在途件数 看报表补货的利与弊 看报表 不看报表 利 弊 利 弊 公司 库存健康货量充足及时部署 速度慢 速度快 库存不健康，货量不准确，库存有挤压 自己 经验累积，业绩翻倍。 原地踏步，终被淘汰 什么是货品分析 通过运用分析工具（ERP软件）结合实际销售情况分析货品（风格，定位，系列，款式，码数，类别，动销，库存）在不同阶段存在不同的问题。 货品分析的重要性 提升货品动销率 达成销售目标 怎样做货品分析 从货品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过