富士宝电磁炉元旦促销方案讲课教案.pptVIP

天进富士宝项目组 富士宝电磁炉元旦促销方案 在过往的促销操作案例中，我们积累了诸多经验与教训，我们首先将其中的一部分总结，并与大家探讨、分享。 SPB理论： 促销，也是建设品牌的有效工具之一，而非孤立的、损伤品牌的； 必须基于富士宝防磁墙电磁炉品牌整体风格与传播需求选择促销活动，即便是好的形式也不一定就可以通用，尤其反对无来由地折、赠； 富士宝防磁墙电磁炉品牌的核心诉求信息，应该且必须在促销的主题概念与活动形式中得到贯彻和传播。 促销与品牌建设的统一 每次打痛一类人群的骨头，强过挠全部人的痒： 品牌总体目标消费群总是存在若干细分类别，对促销利益的需求各有差异； 阶段促销必须规划当前重点人群以重点贿赂，而不是力求面面俱到、全面讨好； 我们更倾向于将品牌总体目标人群在一个年度的促销（元旦、春节、315、五一、暑期、国庆）中逐个击痛。 总体目标与阶段重点的统一 正是基于这些要点的总结与思考，我们展开富士宝元旦促销策略的构思。 我们已经确定富士宝防磁墙电磁炉的核心品牌定位，整体品牌在风格调性与传播诉求上，将以“健康”为核心路线； 那么，健康的信息诉求，必须能结合到本次元旦促销活动中，得到传播体现，同时结合进节庆欢乐的要素 品牌层面的传播需求 探究电磁炉产品的总体目标消费群，我们发现： 电磁炉在使用中，火锅用途占相当比重； 秋冬季节，火锅消费比重更大； 结合节庆，家庭火锅消费会是一个相当有