4.体重管理教练.ppt

* 引导定期回来复称：关注体重，寸围，脂肪率的变化 * 有应酬，出差，吃两顿的人，生活不规律的人容易出现反应 你需要做到：不能慌张，学会鼓励，关注感受 同时建议：调整使用方法，用量和使用时间，特别叮嘱细节问题 * 基础代谢：身体保持绝对安静，神经、肌肉及消化系统几乎保持不工作状态下的新陈代谢称之为基础代谢。 年龄 男 女 标准 体重 （kg） 基础代谢标准值(kal/kg/日) 基础 代谢量 （kcal/日） 标准 体重 （ kg ） 基础代谢标准值(kal/kg/日) 基础 代谢量 (kcal/日) 18-29 64.7 24.0 1550 51.2 23.6 1210 30-49 67.0 22.3 1500 54.2 21.7 1170 50-69 62.5 21.5 1350 53.8 20.7 1110 70＋ 56.7 21.5 1220 48.7 20.7 1010 六、基础代谢 能量摄入＞能量消耗 体重增加 能量摄入＝能量消耗 体重不变 能量摄入＜能量消耗 体重减少 能量与体重的关系 减重的关键——能量摄入与消耗 脂肪的产生 7700千卡热量 ＝ 1 kg 脂肪 多余 热量 脂肪 转化 脂肪的消失 1kg脂肪＝ 7700千卡热量 脂肪 热量 转化 假如能找到一种代餐，热量很低，只有200千卡左右 2餐代餐＝400千卡 　 　　　 　　　 =1100千卡 正餐＝700千卡 正常每日消耗热量： 一周平均减1公斤 一个月约减4~5公斤 最理想的减肥方法 —— 均衡营养 控制热量 燃烧脂肪来补足 （营养均衡的前提） １周消耗7700~9100千卡 7700千卡=1公斤脂肪 还缺少 1100~1300千卡 摄入 热量 这种减肥方法符合人体自然代谢原理，是世界公认最健康有效的减肥方法 2200～2400千卡 减肥原理 康宝莱相关产品 减少能量摄入 低热量高营养代餐 蛋白混合饮料 减少食物摄入、减少脂肪吸收 纤维素片/膳食纤维粉 普莱乐奶昔伴侣 增加能量消耗 提升基础代谢 增加肌肉、增加瘦体质 营养蛋白粉 补充维生素、矿物质 维康宝、维迪片 促进细胞代谢 葡萄籽灵芝孢子粉、茶饮 水和运动 多喝水多运动 增加体力活动 运动 康宝莱—真正健康的减肥方式！ 了解顾客的健康状况 了解顾客的生活及饮食习惯 发现顾客的健康隐患 引出健康危机 了解与体重相关的数据 关于肥胖的几个指标 顾客自己的几项数据的计算 计算出顾客的减重目标 第一项：健康自测问卷 第二项：您的标准体重！ 体重服务跟进要点（一） 为顾客制定减重计划 为顾客进行《产品使用评定表》测评 三条减重动机的填写让顾客 做好心理准备 下定减重决心 持之以恒的坚持下去 体重服务跟进要点（二） 第三项：不减重的后果 第四项：您为什么想减重？ 对顾客的体重曲线进行分析 通过分析让顾客意识到健康危机 帮助我们锁定顾客； 使销售变得更加自然和顺理成章； 更长时间的使用产品，更好的体会产品的价值。 第五项：我们的计划和承诺 填写 《量身定制体重管理计划确认书》 温馨提示： 在填写这两页之前，需完成测量和测量指数分析。 体重服务跟进要点（三） 没有售前引导，就没有售后服务! 售前引导： 事前告知＝说明 事后告知＝解释 如何服务既省力最有效？ １. 拍照量身 ２. 按照正确的方法使用奶昔和片剂 ３. 保证每日所需水量 ４. 睡前四小时不进食，如果饿首选半份奶昔 ５. 每7-10天回来量身复称（同一时间点） ６. 不准买衣服 ７. 参加顾客活动日 ８. 减重期及巩固期都坚持使用产品 ９. 当减到５斤时要帮助至少１０位亲友减肥和改善健康 １0. 认真阅读本书６遍，一旦开始不能放弃 减重十要点 三种曲线 减肥日记 注意事项 康宝莱三种减肥曲线 亚健康人群 健康人群 营养不良人群 售前引导 身体对营养素的适应过程 经常应酬 频繁出差 每日只吃两餐者 生活习惯不规律者 使用方法错误 没有喝足2-4升水 蔬果、蛋白质不足 便秘 减寸不减重 停滞期 女性的生理期 吃高热零食与西式快餐 馋 睡前四小时内还吃东西 吃得太咸或太甜 以前一天是只吃两餐 在用激素类药或避孕药 以前常吃减肥药 压力太大 年龄较大 没有在同一把秤或同一时间内测体重 售后服务问题解决 为减肥效果不好的顾客找原因 最重要 ! 因为10个有9个会不了解使用方式 询问产品使用状况，使