营销心理学讲解演示课件-精选.ppt

Company Logo 商品定价与调价的销量策略 （2）习惯价格心理策略 （3）方便价格心理策略 （4）折扣与折让价格心理策略 （5）声望（威望）定价心理策略 （6）分档定价心理策略（分级定价策略） （7）比较定价心理策略 . * Company Logo 商品定价与调价的销量策略 二、商品调价的心理策略 1、商品降价的心理策略 （1）降价的幅度一定要适宜 （2）要准确地选择降价时机 2、商品提价的心理策略 针对各种不同原因而进行的提价要采取不同的措施稳定消费者的购买欲 . * Company Logo 商品定价与调价的销量策略 因商品成本增加而造成商品提价 1 因商品紧缺，供不应求而造成的提价 2 属于国家政策需要而提价 3 因进货渠道，进货环节提高成本而提价 4 主要提价情形有 ： 纯属于企业为获利而提高价格 5 . * Company Logo 第7章 广告心理 主要内容： 广告的心理功能与心理策略 广告设计的心理策略 广告心理效果的测定 重难点：通过本章的学习，学生要初步了解广告的心理功能，灵活运用广告媒体；掌握广告定位心理、广告创意心理、广告诉求心理，对产品进行广告词、广告方案的设计；掌握对广告心理效果的测定。 . * Company Logo 不同年龄段消费者心理及营销策略 2、少年消费者群的心理与行为特征 在消费心理与行为方面，他们不愿受父母束缚，要求