营销战略咨询-- 营销组织结构设计1681演示课件-精选.ppt

办事处经理考核激励（A） 工资： 实行年薪制：根据评定确定年薪，每月工资平均月薪80%发放，20%部分纳入年底综合考评（适用于销售额高业务稳固的市场） 月度考核 -- 完成销售指标80%以上部分按1%提取，80%以下部分按1%倒扣 年终奖励基数根据销售实绩确定（前提是当年成绩已超出去年同期）： 如未超销售任务，则 = （当年销售额 - 去年销售额）* 1% 如超出销售任务，则另加 （当年销售额 - 当年任务）* 2% 奖励基数的70%部分不再考核 奖励基数的30%和年薪的剩余20%部分纳入年终综合考评 全年奖励当年发放70%，其余30%纳入第二年年终考评 当年获得的奖励部分还应按各产品完成情况考核 * 如有北京或其他外省优秀经理愿意开发新市场，公司还可根据情况为开发区和增长区设立“勇敢者奖”（5000和10000元） 平时考核： 见月度考核表 * 办事处经理考核激励（B） 工资： 实行月薪制：根据市场行情和实际情况确定月薪（适用于尚不稳固的市场） 月度考核 -- 完成销售指标70%以上部分按1%提取（开发区和增长区可按2%和3%提成），70%以下部分按1%倒扣 年终奖励： 如未超销售任务，超过年度指标80%部分按1%提取 如超出销售任务，超出部分按2%提取 年终奖励还应按各产品完成情况考核 * 开发区的提成比例可设为3%和4%；增长区可设为2%和3%。（也可以按照不同销售额分别