中原_华东与东北区营销总监第二梯队淡市营销启示培训.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 34 派单、巡展 ?设置策划管理负责制，下设多个小组，并设置组长，派单专员等； ?派单管理流程化、制度化； ?制定相应的激励和淘汰机制，由销 售员考核客户的诚意度； ?派单员就是流动的售楼员，进行全 面系统培训； ?派单区域，以当天成交客户分布为 坐标，流动销售无孔不入； ?配置看楼专车 派单 派单培训 各公司中原二、三级客户量巨大，一定要利用起来。 通过全面梳理客户的需求、支付能力、籍贯等， 便于针对性拉清单，而不会大海捞针一样去CALL客。 要统一客户梳理的标准，责成销售人员按标准来输入客户信息。 从公司层面，有二三级的公司，鼓励二三级转介， 除此外， 建立二级内部转介机制。 方式二：盘点、梳理、最有效化整合内部客户资源 启示二：降价、促销、优惠 1、直接降价 2、折扣 3、特价房 4、议价 5、实物赠送 6、内部员工价、团购 7、降低购房门槛 1.直接降价：开盘价格低于市场预期价格，引起市场轰动 适用项目： 新推出的楼盘；或前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘 典型项目：梅陇镇二期 主要方式：以11700元/平米均价开盘，远低于一期均价16000元/平米； 效果评估：销售300套左右。 产品多数临近马路，与前期位于中央景观区的产品有较大差异