奶茶商业策划书.pptxVIP

企业简介;;;;;;市场环境分析;竞争者分析;经济增长与稳定;文化;顾客分析;顾客怎样使用我们的产品 顾客的购买批量：一般以一人一杯为主。 是否存在主要顾客：主要顾客当以校内学生为主，特别是喜欢饭后小聚会的活跃分子。 顾客是否需要辅助品：学生顾客需要提供一些娱乐道具，例如桌游、棋牌类等等。 购买形式 顾客一般会直接到店内购买，可以选择打包外卖。 顾客什么时候购买我们的产品？ 季节性差异：存在季节性差异。炎热的夏季喝冰镇饮料的比较多，而寒冷的冬季一般顾客会选择热饮。 促销活动的影响：促销活动会加大我们产品的销量。我们的目标顾客对价格比较敏感。 情景因素的影响：店内布置的颜色、气味、灯光和音乐都会或多或少的影响消费者的购买行为。而消费者之间的相互影响，相互模仿，相互跟随也会影响个别顾客的购买。最后终端服务人员的一个眼神、一个笑容、一句话、一个动作都可能直接影响到顾客的购买决策和心理定位。;内部环境分析; 严格推行统一管理规范、统一发展规划、统一连锁营销模式、统一品牌理念、统一服务培训、统一店面形象、统一宣传品、统一促销活动、统一市场督导支援等连锁经营举措，全方位科学介入市场。快捷、方便、准确的服务，让连锁加盟商获得超值满意的回报。具体为;一、则投资可大可小；二、则投资周期短、见效快，做到资金的快速增值；三、则门槛不高，进退自如。 但前期作为刚入行的投资者，一次投入过大，考虑不周全，很有可能收不回本，会导致很大的经营风险。COCO奶茶有着丰富的从业经验和先进的管理制度、专业的营销队伍。故COCO会认真的指导经营者怎样据有较强的风险承受能力。其次，奶茶加盟品牌决策失误导致投资者受到牵连。 ;SWOT分析;O (Opportunity) 机会： 1、潜在的、固定的顾客群不断增大，学生人数不断增加。 2、目标消费群可引导性强。 3、大学生中爱喝奶茶的人越来越多，市场前景广阔。 4、学校附近餐饮食品类店铺有限。 5、人们观念的改变，外来文化的冲击。 T (Threat) ???胁： 1、目前学校附近已经有几家奶茶店，竞争力大。 2、早期奶茶店在消费群中已形成较高知名度，对新进入的奶茶店有排斥心理。 3、目前奶茶店的目标消费群还不成熟，消费习惯需要引导。 4、商圈类同行业易过度重叠。 5、促销手段灵活多样。 6、其他潜在进入的奶茶店。;营销策划方案;营销目标;广告宣传活动;战略和战术;战略实施;;促销;宣传方式;费用预算;控制方法;