价格战新略跟非价格战略课程(ppt 34页).pptVIP

第四章 价格战略与非价格战略学习目标读完本章，你需要了解和掌握以下内容： 1、价格歧视的条件、类型和福利分析。 2、非线性定价和福利分析。 3、纵向一体化、纵向约束和福利分析。 4、产品差异化的分类、来源及其与寡头竞争的关系。 5、广告对产品差异化的影响。 第一节 价格歧视 第二节 纵向关系 第三节 产品差异化 第一节 价格歧视 价格歧视是企业向不同的消费者出售相同的产品时，收取不同的价格。列举生活中“价格歧视”的事例。公园门票、飞机票、电影票等。 一、价格歧视的条件和类型 企业实行价格歧视需要具备一定条件：（1）一定的市场势力；（2）了解或者能够推断消费者的购买意愿，消费者的个人需求曲线向下倾斜；（3）企业必须能够阻止或限制转卖行为。 转卖的可能性对于任何类型的价格歧视都是关键性的因素。那么，在什么情况下能够阻止或限制转卖呢？主要有以下几种： （一）提供不可能转卖的服务 （二）只对初次购买产品的消费者提供担保 （三）改变产品成分 （四）增加转卖的交易成本 （五）合同限制 （六）纵向一体化 （七）政府干预 二、 三级价格歧视 三级价格歧视的定义：是指垄断者对同一产品在不同的市场上收取不同的价格，或者对不同的人收取不同的价格。 实行三级价格歧视需要具备两个重要的条件：一是存在着可以分割的市场。