房地产开发业务的流程分享.ppt

整体推量的销控： 使用方法：房源销控 一个项目的销售，必然有一个上市推量的过程，产品的上市次序将直接影响到项目的利润实现 上市推量的原则：由差到好 评判优劣的要素： 位置 朝向 层数 房型 面积 景观 销售控制与销售促进 营销管理之案场管理篇 整体推量的销控：案例 13幢8层小高层 90+1梯3户产品 社区中南有河道 社区西侧为别墅 项目东侧为道路 销售控制与销售促进 营销管理之案场管理篇 按位置，景观做出序列 销售控制与销售促进 营销管理之案场管理篇 整体推量的销控：案例 11幢12层小高层公寓 1号楼为全复式 10、11号为大户型 5号楼为景观座 项目东北两侧为道路 项目南西两侧为毛地 销售控制与销售促进 营销管理之案场管理篇 按位置，景观做出序列 按房型、面积做出序列 二房三房复式 其他因素： 二房产品能快速占领市场 三房产品需要时间认知 一房只能乘热打铁 对于整体项目推售的计划，实质上就是运用了销控中的房源销控的做法，人为强制的封闭优势房源，先销售劣势房源，待随着时间推移逐渐提高逐批上市的价格 销售控制与销售促进 营销管理之案场管理篇 单一批次上市时的销控 通过销控的手段，利用性价比引导去化，使项目获得更高额的项目利润。 销售控制与销售促进 营销管理之案场管理篇 采用房源销控的手法 在项目开盘期内，采用销控房源，来达到均匀去化，并获取额外利润 由于硬销控是直接对