第五章 种子企业市场竞争力与竞争者.pptVIP

种子市场营销学（第五章） 第五章 种子企业市场竞争力与竞争者 第一节 种子企业竞争力的构成 第二节 种子企业竞争力的影响因素 第三节 种子企业竞争力的指标体系 第四节 种子市场竞争者分析 第五节 种子企业的竞争性营销策略 行业是一组提供一种或一类相互密切替代产品的公司 5种竞争威胁： 细分市场内激烈竞争的威胁 新竞争者的威胁 替代产品的威胁 购买者讨价还价能力加强的威胁 供应商讨价还价能力加强的威胁 市场经济就意味着竞争，优胜劣汰。 企业作为市场经济的核心主体，竞争贯穿了企业生命周期的全过程。 企业不可避免地受到竞争者的威胁，同时自身也可能就是竞争行列的新加入者，或者是试图改变市场地位而展开竞争攻势的老企业。 市场中的每个企业都是平等的，一个能够在市场上生存和发展的企业必须具备一定的竞争力。如何参与竞争并使自己在市场竞争中占有优势，是企业能否获得营销成功的核心所在。 第一节 种子企业竞争力的构成 一、企业竞争力的一般界定 二、种子企业竞争力的构成要素 决定种子企业成败的最根本因素是企业是否具有核心竞争力 关键在于能否比其他种子企业更有效地把资金、技术、人力资源和组织等要素有机地融合起来，从而保持长期稳定的竞争优势，获得实现利润的竞争力 一、企业竞争力的一般界定 (一) 企业竞争力的内涵 1.关于企业竞争力内涵的争论 “企业竞争力”一词虽然被广泛运用，但学术界至今还没有公认的统一解释。代表性的观点主要集中在以下三个方面： ⑴ 第一种代表性的观点 四个层次的涵义： 一是企业内部效率，即企业以最优方式配置资源的能力； 二是企业把握和应对部门或行业环境及其发展态势对竞争力的影响； 三是国内宏观经济环境或经济体制状况和变化； 四是国际市场状况和国际贸易结构变化对企业竞争力发挥的影响. 例如，我国学者罗国勋指出，企业竞争力是指“企业和企业家在适应、协调和驾驭外部环境的过程中成功地从事经营活动的能力”。 ⑵ 第二种代表性的观点 认为比较生产力是企业竞争力的核心，所以竞争的实质是比较生产力的竞争。企业竞争力只有通过其在市场上的表现，通过与其他企业比较来衡量。所以这种定义反映了市场经济的本质。 例如，我国学者张志强、吴健中认为：“企业竞争力实际上是一个通过比较而得到的相对概念”，同时指出企业竞争力由企业现实的市场竞争能力，企业潜在的、未来可能拥有的市场竞争能力和企业将潜在竞争能力转化为现实、获得竞争优势的能力等三个部分组成。 ⑶ 第三种代表性的观点 这种观点认为企业竞争力是一个历史范畴，应该不断地改进和提高。 例如，日本东京大学教授藤本隆宏认为，企业竞争力可以从三个层次来考察，即静态的能力、改善的能力和进化的能力。静态的能力是指实际上企业已经达到的竞争力水平；改善的能力是指不断维持和提高竞争力的能力；进化的能力是指建立前两种能力的能力。他在定义企业竞争力时强调的是企业动态的竞争力。 除上述三种代表性的观点外，还有的学者从企业竞争力的来源和评价角度对企业竞争力进行了界定。 2.企业竞争力 由于对企业竞争力分析的关键在于把握根植于竞争与企业中的最基本、最深层次的因素，因而应该从企业内部这个微观层面，将企业作为经营主体，以企业如何创造市场和满足顾客为出发点探讨企业竞争力问题。可以把企业竞争力定义为：在竞争的市场环境中，企业面向市场和顾客，通过有效配置或利用企业内外部资源，以建立在占有市场创造价值、维持发展等方面比同行其他企业经营优势的能力。 (二) 企业核心竞争力 1.关于企业核心竞争力内涵的争论 ⑴ 强调独特性。认为企业核心竞争力是“企业开发独特产品、发展独特技术和发展独特营销手段的能力”。 ⑵ 强调持续性。认为“企业核心竞争力是企业独具的支撑企业可持续竞争优势的核心能力”。 ⑶ 强调综合性。这种观点突出强调了多种资源形成的综合优势，并且要在市场上加以体现。 ⑷ 强调技能和知识的结合。这种观点把核心能力与世界一流水平联系起来，成为核心能力一个最终的价值取向。 2.企业核心竞争力 在市场经济条件下，每个企业都在其所处的行业市场上拥有一种或多种相对优势的资源或能力，这种能力是本企业赖以生存和发展并最为擅长的优势，虽然不是其行业中最优的，但在市场竞争中具有相对的竞争优势，可以看作是企业的核心能力。 企业核心竞争力定义为：在激烈变化的市场环境中，企业面向市场和顾客，通过有效配置或利用企业内外部资源，以建立在占有市场创造价值、维持发展等方面高于行业一般能力的优势能力。 二、种子企业竞争力的构成要素 一般竞争力是指企业从事某种行业的生产与经营所具备的基本资源与能力，在同一行业中所有企业的一般竞争力的平均数构成了其行业一般能力；核心竞争力而后者则是高于行业一般能力的