昊坤地产太和项目方案策略方案.ppt

乡镇机关客户，vioce * 城市打工阶层，他们属于乡镇进城驱动型，“婚房驱动”、地缘性强，价格敏感度高 * 下面我们来看一下客户小结 * 下面我们根据客户的置业特点、置业需求、心理特征、经济状况对客户进行细化分析 * 打造景观园林示范区：景观先行，营销中心前广场打造景观示范区，提升项目品质感。 推 售 策 略 “非买不可”—— 【高密度推售】 目的是不断引起市场关注度，保持项目在市场的热度，由于频次，密度高，每次所推体量较小，容易制造“抢购一空”的火爆现象，同时也将对客户形成挤压效应。 为什么要进行高密度推售？ 本案通过推盘节奏的控制，完全可以，而且必须使用高密度的推售手法，平开平走，稳步提升，持续性提高产品销售价格。 本案能否实现高密度推售？ 原则上以两个月一次为准，具体要配合工程节点以及蓄客情况。 高密度推售的频率控制 1 2 3 ——基于对市场竞争思考下的制胜策略—— 推售原则 项目价格制定以市场价格为依据，并结合项目自身情况，结合发展商的快速去化要求，推导出项目销售底价。 市场价格推导 根据市场竞品销售价格情况，运用价格系数对比法，导出销售均价； 项目自身情况 根据项目自身产品情况，合理调整价格结构，凸显房源性价比，以确保推盘的去化速度； 满足快速去化的要求 结合开发商对销售目标的要求，进行价格调整，在力争完成销售目标的前提下，尽可能做到房源均