药品市场计划的课件.ppt

专家网络建设主要在北京和广东进行 前期市场部会查国外这方面的文献以做参考,当然这个临床研究是否能够进行,现在还不能最终确定 盐酸氨溴索临床用于伴有咳痰及过多粘液分泌物的各种急慢性呼吸道疾病，近几年国外广泛应用的盐酸氨溴索是目前临床上作用最强的祛痰药，国外对其疗效十分肯定，８０年代初在德国上市，以后在日本、欧洲等许多国家上市并于１９９３年开始进口我国。 通过２００4年我国主要城市典型医院用药结果显，目前氨溴索主要竞争格局呈现一枝独秀的局面。 德国勃林格殷格翰国际公司的沐舒坦（氨溴索）在慢性支气管炎急性加重、哮喘性支气管炎和支气管哮喘的祛痰治疗上，成为首选药物。作为细分市场的领导品牌，沐舒坦在氨溴索的市场推广中已经投入了较大的资金和人力。在处方的学术推广中。三年的时间已经确定了氨溴索在呼吸科及相关科室的强势地位。 德国勃林格殷格翰国际公司的沐舒坦（氨溴索）在中国区域保持了高速稳定的市场份额扩张。保持着呼吸系统药物市场份额最大的地位。其仿制品国产制剂贝莱价格略便宜，疗效差不多。但销售额较沐舒坦差距较大。 几年来一直稳居首位的氨溴索独占销售总金额的22.5%。目前主要的生产厂家有勃林格殷格翰公司（沐舒坦）、上海信谊药业有限公司、连云港恒瑞医药股份有限公司（贝莱）、德国赫素大药厂（美舒咳）、黑龙江奥利达制药有限公司（安普索）等１７家。 德国勃林格殷格翰占据氨溴索50%的市场份额，另一半则由上海信谊和江苏恒瑞瓜分，而这两家企业则都凭借该药在2002年呼吸系统用药销售金额厂家排名中抢得一席之地。 以呼吸科病房，老干科，胸外科，呼吸科门诊为主要推广方向 开发有潜力，可以迅速进药的医院，级别不作重点考量 儿童医院及科室暂缓开发 大型医院竞争激烈,所以主要以二级医院开发为主 目前使用最多的糖皮质激素以布地耐德,丙酸倍氯松为主,它们抗炎作用强,能迅速有效控制哮喘症状. Β2肾上腺能受体激动剂,简称B2受体激动剂,是目前应用较广,种类较多的支气管解痉剂,尤其是吸入型长效B2受体激动剂的进入，使得B2受体激动剂成为增长最快的平喘药，已广泛用于支气管哮喘的急性发作的治疗,可以有效缓解哮喘的急性症状, B2受体激动剂应用于临床治疗哮喘已经有近百年的历史,象最早使用的麻黄素,肾上腺素等,但由于它们副作用大,临床已不用了 短效B2受体激动剂 占到哮喘药物第三位的是茶碱类药物, 是目前使用较为广泛的治疗支气管哮喘的经典药物,但随着新的吸入型的皮质激素和B2激动剂的使用,茶碱的用量在明显减少,从这张片子可以看出,自98年开始到04年,茶碱的用量在逐年下降,氨茶碱在较低水平保持平稳,黄色的线代表多索茶碱，可以看出从2000年开始，多索茶碱增势头迅猛， 我们再来看一下2004年茶碱，氨茶碱和多索茶碱市场占有的情况,左边的图表示销量，按照销售量来看,茶碱占据了65%的市场份额,这里面大部分是茶碱的缓释片,氨茶碱占30%,以注射液为主,多索茶碱仅仅为5%,安赛玛在替代茶碱这个市场上长潜力巨大 按照销售额看,多索茶碱占据52%,茶碱大约为40 氨茶碱最小为6%,这里也可以看出多索茶碱相对茶碱类价格较高, 这是05年2季度整个多索茶碱市场占有情况, 05年2季度16重点城市医院用药统计，安赛玛占多索茶碱销售额市场份额95%；可以看出安赛玛是目前国内多索茶碱类的领导品牌，我们在欣喜的同时,我们也要看到这样两个问题: 一是:在多索茶碱这样的一个细分市场里,我们占到如此高的市场份额,是极易受到攻击比如招标、品牌, 二是, 如果只有我们一家在做多索茶碱这个蛋糕, 是非常辛苦的,正所谓众人拾柴火焰高 这是05年2季度多索茶碱在各地区的销售情况,上图是全国16个大中城市典型医院的销售情况,可以看出多索茶碱这类药物在全国各地销售很不平衡. 下图是安赛玛在各地的销售情况,城市顺序的排列和上图是一致的,可以看出安赛玛的销售情况和全国是一致的,只要是我们安赛玛销售好的地区,比如黑龙江,湖北,辽宁,福建等地,全国也销售得好,说明安赛玛是多索茶碱额主要贡献者,但同时也能看出在各地销售极不平衡,这也是我们在06年需要克服的 目标医院数量过少,主要限于中心城市部分三甲医院对非省会市级 多数省份销量过度集中几家目标医院及目标科室,提示风险和潜力均较大 以上对整个市场情况及其安赛玛目前的销售现状进行了分析,下面我讲第三部分,产品定位 安赛玛 安赛玛作为新一代的甲基黄嘌呤衍生物,是茶碱的更新替代产品,我们知道作为一个替代品是需要条件的，那安赛玛相比茶碱有什么优势呢，安赛玛凭什么特点来替代茶碱呢,他们根本的区别在于结构的变化 安赛玛和茶碱根本的区别在于结构的变化,这是茶碱的化学结构,安赛玛就是在茶碱N-7位上增加了二氧戊环结构,不能小看这个二氧戊环,安赛玛优