双十一淘宝天猫运营战前规划.docxVIP

月份 目标成交额（元） 营销推广预算（元） 2016?年?9?月 2016?年?10?月 2016?年?11?月 合计 大促前备战方向规划 一、?百日备战目的 “双十一”天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年最低价，消费者消费 目的及购物情绪都会达到最高点。“双十一”活动主要还是围绕着天猫店铺玩，当天所有流 量基本都倾向于天猫店，但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活 动，在这次疯狂购物盛宴之中分一杯羹。 为下一步店铺发展奠定基础！ 二、店铺目标任务9? 二、店铺目标任务 9?月份?10?月份企业店为增长期，主要目标为拉新客，增加客户基数，为双十一当天爆发 9?月销售目标?0?万。预估广告投入?0?元,，预估全店广告投入产出比?1?比?5.2；预估销售?0 单，笔单价?0?左右。 10?月份企业店为蓄水期，上半月目标销售目标?0?万。预估广告投入?0?元,，预估全店广告 投入产出比?1?比?4；预估销售?0?单，笔单价?0?左右。 11?月份企业店为爆发期，广告投入?0?元，预估全店投入产品?1?比?4，预估?0?单，笔单价 为?0?元（双十一当天整体客单价会上升） 阶段特点 距离双十一时间远，周期过长，店铺品牌大促信息会是客户淡忘。 阶段目标 1、店铺品牌优化，提升品牌/产品的认知，好感度，沉淀大促主动访问的流 量 2、单品优化，增加各个单品基础销量，