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竞争战略一致性法则 要不成本领先、要不价值领先 主讲导师：张哲鸣 为什么你会受到对手降价的影响？ 因为你的差异化不够深，不够远 回归商业本质：差异化 差异化 两条路 价值创新 成本领先 高 端 价值导向 大 众 成本导向 10-8=2 价值创新 1。产品做深，聚焦，专注 2。提高价格（与对手拉开距离） 10-8=2 成本领先 做减法，死磕成本 10-8=2 价值创新 成本领先 九阳神功 葵花宝典 （童子功） （自宫） 竞争战略的核心：不战而胜 如何做到不战而胜？ 差异化-取舍-极致/第一 要不成本领先 成本领先做到第一 要不价值领先 价值领先做到第一 如何做到极致/第一？ 一致化法则 一致化法则 定标-定位-产品-团队-用户-营销 选择 聚焦 成本领先/价值创新 成本领先/价值创新 万箭齐发 万法归一 产品链 产品 用户 团队 营销 服务链 价值创新 产品链 产品 用户 团队 营销 服务链 成本领先 [案例]美国西南航空的一致性 定标 成为受人尊重的企业 定位 做成本领先 产品 只做一个产品：737 团队 低底薪+高绩效 用户 长途汽车的用户 供应链 做减法：无午餐、无托运 营销 做减法：无广告、无代理
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