销售人员的自我认知.pdfVIP

：自我认知 业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能 说服了客户， 认为做业务的是产品的好坏和客户的选择， 认为客 户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚， 寻找理由！ 优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己 做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有 天天销售产品的销售人员。 他有强烈的进取意识， 喜欢认真的学 习和努力的工作， 这也是他血液里的东西， 他会想尽一切办法使 自己说服客户。 2：休闲 业绩不好的销售人员： 在家看电视， 为肥皂剧的剧情感动得 痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。 优秀的销售人员： 在外跑市场， 即使坐在公共汽车或者地铁 上也不放弃自己身边的目标， 努力的去和他们套近乎。 索取他们 的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。