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助理营销师高级知识复习资料 单项选择题 51．让合作方的拒保人来承担有关责任风险是一种（ ）的方式 A?保险 B?非保险 C?控制 D?非控制 52.在各种商务活动中，（?）是谈判双方合作的基础。 （A）存在竞争关系??（B）存在共同利益 （C）存在利害冲突 （D）存在共同爱好 53.谈判过程中对方有无理要求时，我方应（?）。 （A）据理力争 （B）附和对方 （C）中止谈判 （D）直接交锋 54.按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在那些 环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于（?） （A）差别化 （B）标准化 （C）专业化 （D）简单化 55.（??）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。 （A）好奇接近法 （B）求教接近法 （C）问题接近法 （D）调查接近法 56.在谈判的后期，掌握节奏方面要（??） （A）慢 （B）快 （C）稳 （D）快慢结合 57．中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇，这是（ ）的实例 A?等级折扣 B?数量折扣 C?现金折扣 D?季节折扣 58．一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾 客进行接触的（ ）方式 A?单个销售人员对单个顾客 B?单个销售人员对一组顾客 C?销售小组对一组顾客 D?销售 会议 59．（ ）是培训人员最常使用的数据收集工具 A?问卷调查 B?观察法 C?面谈法 D?测试法 60．销售人员必须全面了解销售商品的技术性能、结构、用途、用法、维修与保养等，这体现了销售人员 必须掌握（ ） A?企业知识 B?产品知识 C?市场知识 D?用户知识 61．（ ）是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者需具备的条件等信息 A?刊出方式 B?招聘方式 C?出版方式 D?登报方式 62.产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（??） （A）量的组合和质的比例 （B）数量关系 （C）质的组合和量的比例 （D）结构关系 63.美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是 （ ） （A）管理式分销系统 （B）公司式分销系统 （C）产权式分销系统 （D）挈约式分销系统 64.（?）渠道通常叫做直接市场营销渠道。 （A）零层 （B）一层 （C）二层 （D）三层 65.市场上的大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。对该产品的需求属于（?）。 （A）潜伏需求 （B）负需求 （C）无需求 （D）下降需求 66.“神州牌快速加热热水器”中用来表示产品形式的是（?）。 （A）神州 （B）快速加热 （C）热水器 （D）没有 67.面临有害需求时，市场营销管理的任务就是（?）。 （A）协调市场营销 （B）维持市场营销 （C）反市场营销 （D）寻找暂时或永久地减少需求 的办法 68.销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展的（?）促销活动。 （A）一次性 （B）长期性 （C）中期性 （D）多次性 69.国内某彩电厂家决定，消费者每购买一台?29?英寸彩电赠送同品牌?VCD?一台，这种促销方式的好处是（ ）。 （A）降低了促销成本 （B）增加了?VCD?在零售店展示的机会 （C）提高了彩电的销售利润率 （D）在消费者心目中树立了高档次商品的形象 70.对产品质量问题纠纷，解决方式不包括（?）。 （A）协商 （B）辩论 （C）仲裁 （D）诉讼 71.下述对商务风险的预测和控制的理解正确的是（?）。 （A）风险是无法预测与控制的 （B）风险可预测，但无法控制 （C）风险有预测和控制的可能 （D）风险越易预见，越难控制 72．在投标定价中，应以(　　)时的价格为最佳报价。 A?成本最低 　B?目标利润最高 C?中标概率最大 D?预期利润最大 73．在衰退期，可采用(　　)定价的方法。 A?撇脂 　B?渗透 C?驱逐　 D?满意 74．工业产品的促销一般多采用(　　)的方法。 A、营业推广 　B、人员推销 C、公关 　D、广告 75．(　　)推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。 A?区域 　B?产品 C?顾客　 D?复式 76．(　　)是立足于国内生产的国际营销方式。 A?许可证贸易 B?国际合资经营　 C?在国外装配生产 D?间接出口 77.在连锁商店的不同种类中，（ ）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。 （A）直营连锁 （B）契约连锁 （C）自由加盟连锁 （D）特许加盟连锁 78.国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（ ）家以上分店的零售业和饮食 业组织。 （A）ll （B）12 （C）13 （D）14 79.推销人员招聘一般要进行面谈，面谈时主持人会问“请你谈谈自己的工作经验”，该种发问属