《SOHO薪酬管理制度》-公开课件.pptVIP

不去管理监督并不等于没有管理监督 每个员工有自己明确的目标，SOHO管理者只是创造了一个竞争的氛围，对于员工工作的过程，则给予足够的空间和自由，SOHO相信，如果员工要完成自己的目标，势必只在充分调度自己的主动性和创造性后才能完成。SOHO不干涉员工工作的过程，但他设置了一个终点，到了考核的时候，管理层在终点给员工评分。 两类员工 要谈SOHO的用人，必须区别其公司的员工。 SOHO的员工分为两类， 一类是销售人员，由于常年在外，被看成为“外部人员＂。 其他的员工被称为公司的内部员工。 薪酬制度 末位淘汰制 SOHO的用人时，运用最高的薪酬和最残酷的“末位淘汰制＂胡萝卜加大棍结合。 　　SOHO员工的薪酬水平在同行中最高。以30多位中高层管理人员为例，年收入最低的也有20万，通常在50—60万，达到100万的也有。 员工的收入主要由两部分组成，基本工资与考评工资。 赛季考评 员工的考评以季度为单位，SOHO称之为赛季，每个赛季结束后，员工的考核分为A、B、C三个等级。被评为A级的会得到增加工资或晋升的奖励。 考核等级 经理级考核： 　　考核等级　　　A　　　B＋　　　B　　　　B—　　　C 　　考核工资　　100％　　85％　　67．5％　45％　　　30％　 员工级考核： 　　考核等级　　　A　　　B＋　　　B　　　　B—　　　C 　　考核工资　　100％　　70％　　60％　　　40％　　　30％ 　　A以上：提薪或晋升 　　C以下：面临淘汰 　　备注：质量评价用A、B、C等级评定：A：表现优异；B＋：优秀、 超于职责要求；B：圆满完成；B—：基本完成职责要求，但可以做的 更好；C：没有完成职责要求，需要特别努力 而对于销售人员，则采取每赛季考核，销售排名决定着岗位的变化。销售部现有销售总监、销售副总监、高级销售代表、销售员四级。销售员在销售部的岗位每个赛季都会有调整。包括销售员工的淘汰，每个赛季后都会发生。 SOHO讨薪门总监涉欺诈已被开除 零底薪机制遭疑 【中国经营网综合报道】近日，SOHO中国遇到了麻烦，SOHO讨薪门又一次将潘石屹推到风口浪尖上。15日， SOHO中国针对“讨薪门”回应称，销售总监胡大维销售时欺骗公司、欺骗客户已被开除。 　　SOHO陷讨薪门 　　12月15日消息，SOHO中国上海分公司被曝欠薪，据称该公司拖扣员工血汗几百余万不发，员工代表们在公司门前抗议。 　　据证券日报消息，其上海分公司销售总监胡大维12月13日晚间发布微博称，“SOHO中国上海公司拖扣员工血汗几百余万不发，员工代表们向上海公司抗议。”并称上海公司负责人一手遮天，公司政策朝令夕改，导致员工怨声载道，销售团队内部也因其不公平的管理而矛盾白热化。 　　 12月15日，SOHO中国通过官方微博发布声明回击胡大维的指责。SOHO中国称：“销售总监胡大维销售时欺骗公司、欺骗客户。诚实一直是我们坚持的基本原则。欺骗客户、欺骗公司的行为一定要受到法律的制裁。SOHO中国从不拖欠员工薪酬。胡大维已被除名，公司已对其欺诈行为进行法律诉讼。” 　　不久，潘石屹也转发了SOHO中国的上述微博，并评论到：“我正在以色列海法朝圣，看到同事们从中国发来的资料。让我更加坚信：诚实是人类一切美德的基础。” 　　不过随后胡大维在微博中回应称，“SOHO中国上海公司负责人闫伟昨天(14日)中午主动与我提出协商，并做了录音，说会尽快给出一个回复。可至今我未收到任何来自公司的回复，反而从公司的官方微博上了解到说我销售时欺骗公司、欺骗客户。对此，我会给出一个真相”。并表示要维护所有SOHO中国上海公司员工的权益。 SOHO讨薪门事件溯源 　　这场纠纷的缘起是，胡大维的团队今年8月上海SOHO中山广场开盘时一笔有争议的销售。一位顾客欲购买总价达3000多万元的物业，但按照SOHO中国上海分公司的规定，只有购买总价达5000万元以上才能算大客户，才可以在开盘前优先选房。 是，销售人员让柴新生先签订购买4套房屋的购房协议，并按4套房的总价支付10%的购房款。随后，柴先生购房协议上多付的一套房子，由销售人员转手卖给其他客户，柴先生只需支付3套房的总价即可。为了保障双方权益，销售团队还和柴先生签署了一份额外的“承诺书”。 　　销售人员表示，以上做法，SOHO中国上海分公司负责人一开始就有“授权”甚至“指导”。但最近，柴先生突然接到法院传票，SOHO中国信贷部门向法院起诉，说他未能在合同规定的期限内付清四套房屋的首付，构成违约。同时，SOHO中国上海分公司开始暂停向胡大维的团队支付所有佣金，包括其他销售产生的佣金