保利杭州保利东湾公寓二期别墅有效推广策略方案.pptVIP

PART3 推广策略及执行 1#加推开盘前SP活动——东湾钱塘观潮节 时间：2009年10月6日（农历八月十八） 目标客群：大平层公寓老业主、准客户 活动地点：1#样板房 活动内容：邀请客户在东湾楼王单位观赏一年一度的钱江潮，体验奢景生活。 别墅客户属性分析 二期别墅推广建议 【二、针对别墅问题】 从认购客户的居住区域来看，下沙和江干占了最大的两个比例，此外，温州客的购买也使温州占到了28%的比重。这基本与来人的区域相匹配。 居住区域 下沙 温州 江干区 上城区 下城区 西湖区 深圳 组数 9 9 6 4 2 1 1 PART1 别墅客户分析 虽然杭州和温州的成交客户各占了28%和35%，但总的来说，杭州以外浙江省内的客户占到了72%。 户籍 杭州 湖州 金华 缙云 丽水 衢州 山西 绍兴 天台 温州 组数 9 1 1 1 1 2 1 4 1 11 PART1 别墅客户分析 从第一张表可以看出，无论是温州还是杭州的客户，其购买保利东湾还是由于工作在杭州。 而从第二张表可以看出，工作在杭州的这些客户中，下沙的客户又占了四成的比例。 工作区域 杭州 武汉 深圳 江苏 温州 组数 23 1 1 1 6 比例 72% 3% 3% 3% 19% 工作区域 江干区 拱墅区 上城区 下城区 下沙 西湖区 组数 5 2 4 1 9 2 比例 22% 9% 17% 4% 39% 9% PART1