指甲钳大王梁伯强).pptVIP

梁伯强 简介篇 产品篇 营销篇 1 2 3 4 创业篇 目录 感悟篇 5 梁伯强，中国“隐形冠军”形象代言人，聚龙集团董事长，中山圣雅伦日用品有限公司董事长，2006广东十大经济风云人物“营销创意”?获奖者；起草、制定“中国指甲钳行业新标准”的核心人物，中国“隐形冠军”形象代言人，被媒介称为“鬼才”、“每根头发都是竖起的天线”的“指甲钳大王”。他将大企业不愿做，小企业做不来，曾经让朱镕基总理操心，让老百姓烦恼的“小不点”产品——指甲钳做成了中国第一，世界第三的“巨无霸”，年销售额过4亿元，他发明创造的“二片式指甲钳”被称为“小五金行业的神五技术”。 简介篇 创业篇 梁伯强 1962年10月，出生于广东省中山市小榄镇 1980年4月跳海偷渡到澳门，成为万元户 1982，因为“警笛事件”被遣送回家乡，又变为身无分文 1984年为了澳门正式身份证，再次跳海偷渡澳门 ——生活不相信眼泪 1986年，首饰厂老板的弟弟由于违反了法律首饰厂被查封，又从富裕到一无所有 1986年底，不服气的梁伯强东山再起，在香港注册聚龙金属工艺公司 1998年，勇揭总理“皇榜”，成立中山圣雅伦有限公司，开始生产指甲钳。 目前占据国内指甲钳市场60%的份额，连续八年坐上指甲钳行业中国第一、世界第三宝座 1985年，受港商聘任在家乡成立“小榄润记首饰厂” 创业篇 ——生活不相信眼泪 ——打造一个响当当的品牌 产品篇 高品质迎来行业第一大单 发现商机 品牌意识 偷师学艺 垄断行业顶尖人才 不断创新 颁布行业标准做行业第一 1998年，梁伯强无意中看到一则过时的新闻《话说指甲钳》：朱镕基总理以指甲钳为例要求轻工企业努力提高产品质量。梁伯强从朱总理的讲话中发现了商机，开始进军指甲钳行业。 进军之后，梁伯强从毛泽东说过的“王麻子、张小泉，一万年不能倒”的话语中深得品牌价值的真谛，“小商品同样需要品牌，特别是直接面对终端消费者的大众型产品。”正是基于这样的认识，梁伯强才一头扎进指甲钳行业里，向强者学习，再加上自己的专注、创新，打造出中国指甲钳的第一品牌。 1998年10月，梁伯强踏上了前住韩国“777”企业的征程，他先以做代理产品为名，一开口进了30万元的货。然后以质量问题为理由，令对方老板亲自带梁伯强参观了生产的全过程。这前后的“偷师”过程他飞了20次去韩国，消耗了1000多万元，花了一年的时间。 梁伯强认为每个行业里的精英人才都是有限的，作为低关注度的小商品行业，精英人才更是如此！因此他想到了垄断指甲钳行业里的顶尖人才，铸就人才高地。 梁伯强投入了巨资建立技术研发中心、质量检测中心、专用设备开发队伍等，以市场需求为导向，不断地向低值耐用的指甲钳注入时尚文化元素和科技含量，开发系列产品。 2000年10月8日，聚龙公司受全国日用五金标准化中心委托，起草指甲钳行业的国家标准《标准化法》，通过这次机会，提高了指甲钳行业的技术堡垒，直接淘汰了一大批作坊式、打价格战的竞争对手。 1999年8月16日，聚龙公司以过硬的产品质量挫败了竞争对手，与北京铁路局签订《北京铁路局安全生产1000天纪念奖品加工定做合同》。此订单成为世界第一大指甲钳订单——47万套、总额达1692万元。 ——营造氛围，实现营销 营销篇 一：给指甲钳重新定位 ——我们是卖文化，而不是卖产品 经过对市场进行分析，梁伯强把市场目标重新定位为白领人士及成功人士、时尚的年轻消费群体和团购的中高档个人护理用品市场。根据年轻女性追求美的需求，梁伯强将指甲钳与化妆用品相结合，在套盒中配以眉笔、粉刷、镜面等，使护理功能更加趋于完善；许多父母在给小孩剪指甲时，害怕不小心会让乱动的小孩手指受伤，根据这种心理，他开发了小孩专用的指甲钳……梁伯强对指甲钳进行着“革命”，一鼓作气开发出了200多个产品，对指甲钳的功能进行细化和提升，使之由一种简单的工具变成一种个人护理用品。 ——营造氛围，实现营销 营销篇 二：把指甲钳做成名片 ——让名片指甲钳成为第六媒体 经过3年的潜心研发与设计，2003年8月圣雅伦打破指甲钳传统的三片式结构，推出了两片式指甲钳，被称为“小五金行业的神五技术”。这技术让名片指甲钳成为了可能，设计师们不断在产品中注入各种主题活动标志、卡通形象、各国旅游风光等文化因素，“打着文化的旗号走高端路线”成了公司战略的一部分。梁伯强把名片指甲钳定位为“第六媒体”。 ——营造氛围，实现营销 营销篇 实施圣雅伦和非常小器两个品牌战略，“非常小器”专供中国市场；而“圣雅伦主打国际市场。满足高中低端市场需求。坚持全球视野，坚持自主品牌和贴牌两条腿走路。通过贴牌生产，在赚取利润的同时获得更多的先进技术和销售渠道。坚持自主