《医无忧早会简介》-公开课件.pptVIP

本资料仅用于内部培训，请勿外传。 本资料仅用于内部培训，请勿外传。 本资料仅用于内部培训，请勿外传。 寿险市场部 2011年2月 本资料仅用于内部培训，请勿外传。 早会概要 信心建设早会 树立销售信心 权威数据+感人案例 引用2010中国卫生统计年鉴 销售技巧早会 （分营销与区拓两版） 明确产品卖点 认识销售价值 明确目标市场 示范销售流程 一张纸话术 用于训后的自学及通关演练 销售简易话术 * 信心建设早会内容简介 住院费用逐年上涨 社会医保现状概述 目录外医疗必要性 住院率高 住院费用越来越高 常见重大疾病的治疗康复费用 重疾发病率正在迅速提高 医保报销80％，并非所有花费的80％ 目录内药品仅占1.4% 进口药、特效药、先进诊疗手段，社保不报或部分报 重大疾病死亡率逐年提升，目录外用药需求扩大 进口药由于纯度高受偏爱 市场对高品质医疗服务的需求强劲 * 序号 疾病种类 治疗康复费用 1 恶性肿瘤 12-50万 2 急性心肌梗塞 10-30万 3 脑中风后遗症 10-40万 4 重大器官移植术或造血干细胞移植术 20-50万 5 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 10-30万 6 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 10万/年 7 多个肢体缺失 10-40万 8 急性或亚急性重症肝炎 4-5万/年 9 良性脑肿瘤 5-25万 10 慢性肝功能衰竭失代偿期 3-7万/年 11 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 3-5万/年 12 深度昏迷 8-12万/年 13 双耳失聪 20-40万 14 双目失明 8-20万 15 瘫痪 5-8万/年 16 心脏瓣膜手术 10-25万 常见重大疾病的治疗康复费用 * ——《2007年我国卫生事业发展统计公报》 * 重疾发病率正在迅速提高 恶性肿瘤 CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分报销项目，同时80%以上进口特效药不在社保医疗报销范围内 重大器官移植术或造血干细胞移植术 心脏移植、肺胀移植不属于社保报销项目，器官移植后均需终身服用抗排斥药物 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 冠状动脉造影属于社保部分费用报销项目，搭桥每条桥4万元，需长期药物治疗和康复治疗 严重帕金森病 终身护理及药物治疗，进口特效药不是社保报销药品 进口药、特效药、先进诊疗手段 社保不报或部分报 * ——《2007年我国卫生事业发展统计公报》 目录外用药需求扩大 我国重大疾病死亡率逐年提升， 自1990年以来，三大杀手除脑血管疾病稍有下降之外，恶性肿瘤与心脏病近年发病率及死亡率急速提升，截至2009年，三项合计占比高达68%。 国家卫生部《2010年中国卫生统计年鉴》 * 销售技巧早会内容简介 产品介绍 销售利益 目标市场 销售流程 销售利益 高额佣金 提升收入 主管以上 享受津贴 晋升维持 助力考核 客户经理 入围表彰 综合实力 专业价值 * 高额佣金 提升收入 （以营销为例，早会中会区分营销和区拓） …… 只要客户续保，就有10%的佣金 客户，30岁，无社保，选择尊品计划，假设续保十年，无理赔，从第二年开始享受费率优惠。则业务员李平安实现 佣金收入： 保单年度 合计 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 FYP 22676 2339 1988 1988 1988 1988 2477 2477 2477 2477 2477 佣金比例 　 30% 15% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% FYC 2834.8 701.7 298.2 198.8 198.8 198.8 247.7 247.7 247.7 247.7 247.7 * 营销 主任 部经理 固定津贴 12% 4% 承前页案例，首年佣金701.7元 李平安的主任实现固定津贴701.7元*12%=84元 李平安的部经理实现固定津贴701.7元*4%=29元 * 主管以上 享受津贴 （以营销为例，早会中会区分营销和区拓） FYC 晋升 参与正式业务员晋升业务主任考核 （累计金额可达考核条件中个人月均FYC考核标准的10%） 维持 参与个人（团队）维持考核 （累计金额可达考核条件中个人（团队）月均FYC考核标准的30%，其中转正后第一次、第二次参加考核的正式业务员，累计金额可达其考核条件中个人月均FYC考核标准的50%） 件数 晋升 参与正式业务员晋升业务主任考核，300元为一件 （同一考核期内最多计入一件） 维持 参与维持考核，300元为一件 （同一考核期内最多计入一件） 营销系列： * 晋升维持 助力考核 （以营销为例，早会中会区分营销和区拓） 目标市场 追求高品质医疗