客户没钱买保险.ppt

私房话术 准客户:我没有太多的钱买保险。 营销员：假如现在您的手机掉了，您会因为没钱而不买吗？ 准客户:不会。 营销员：假如您现在病了，您会因为没钱而不治吗？ 准客户:当然不会呀，命没了，就什么都没了！就算借钱也要治啊！ 营销员：手机掉了会买，病了借钱也要治，为什么呀？因为这些都很重要！而事实上，保险和手机一样，都是生活必需品；和生病看病一样 ，都很紧迫！ 私房话术 准客户:可我的钱都分配好了，没钱买保险了呀！ 营销员：假如有一天，您的孩子病了，您拿不出足够的钱，您会怎么办？会不会卖房子？ 准客户:绝对会。 营销员：所以不管平时生活压力多大，都要时刻警惕风险，做好准备。一个月存###可以吗？给孩子建一个专款专用的账户，当有重大疾病时，保险公司会给付您一大笔钱，当时即使家里拿不出钱，也不用卖房子。 私房话术 准客户:您看我这家庭,上有老下有小,哪还有剩余的钱买保险呢? 营销员：您觉得要有多少闲钱才能买保险? 准客户:像我这样的家庭都是买不起的,保险都是有钱人买的。 营销员：其实买保险真的不需要很多钱,就拿###险来说,每天只需##元,一年##元,但是,如果您出了什么事情,最多能拿到我们公司######的理赔。我问您，每天##块钱多吗？ 私房话术 准客户:不多。 营销员：保险并不是有钱人买的，每个人都需要。即使现在您有几百万的存款，您要是患了大病，您存的几百万还不是一样要拿出来？所以，