手机推广活动策划方案.docxVIP

机型 时间 利润机（c732） 主推机（B610） 特价机（B186） 总量 第一天 10 6 4 20 一、活动目的： 为了答谢新老顾客，音乐手科摩机在丹东骞马开办“科摩时尚好手机，春季送礼更实用”?促销活动， 借此机会提升经销商、业务员和导购员对科摩品牌的信心和激情，并通过促销员和零售终端形象的彻底改 变，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销量、利润和企业形象的同步 增长。 二、活动时间： 2011?年?04?月?10?日（时间应定在当地赶集日） 三、活动主题： 科摩时尚好手机，春季送礼更实用 四、活动简介： 1.活动内容：当天进店的前五十名顾客可获得小礼品一份。当天购买手机的顾客可获得赠送详情如 下： 购机满?1000?元以上送?5L?豆油或?10kg?大米一袋 购机满?600?元以上送品牌衬衣一套 购机在?500?元以下送精美手表一块 五、促销口号： 游街口号：买手机，到哪里？ 关彦通讯，等着你。 科摩时尚好手机，春季送礼更实用。 游车口号：亲爱的顾客朋友们你们好，关彦通讯联合科摩厂家为回馈广大用户，特举行家电下乡活动，活 动期间只要您购买科摩手机一部，同时还有精美礼品赠送。 六、活动地点： 关彦通讯 七、经费预算： 经费大约在?1200?元左右，其中包括不可循环利用的物料和店员奖励费用等（物料奖品等预算在后面 表格内）。 八、销售任务及目标：九、活动流程（一）前期准备： 八、销售任务及目标： 九、活动流程 1．选点及店内政策：在活动前?2?周前要进行选点，选点前要对当地通讯市场做精确的市场调研，调研内容包 括当地的主要消费人群、比较重视的品牌、比较关注手机的外观还是功能还是价位等同 时还要了解周围地区近期内是否搞过类似活动，被调查店本月是否搞过活动，什么活动， 本月店总多少，我家产品占多少，平常店内主推产品等，还有当地是否有工地或厂子， 哪天发工资，或者什么节日，赶集习俗等。然后根据调研结果进行策划方案和活动前对 店员的培训。在选点的同时一定要与经销商谈好活动的程度，尽量争取到包场和礼品承 担，整个活动费用的承担等。 2.前期宣传：第一，至少提前一周在地方电视台打电视广告宣传（因情况而定） 第二，提前三天进行游车并发放宣传单页，要求到各村各点（要对游车进行装饰，并且放上扩 音器对活动内容的讲解与宣传并在各村人员密集地发放传单，此项由业务和当地经销商共同完成）。 第三，如果当地有赶集习俗，要在活动日期的前一个集市日进行发放传单和游街宣传。 第四，活动前一天在店附近组织人员在密集地进行发放单页、宣传、讲解。 名称 单价/元 物料数量/个 总价/元 堆头（可循环） 9 20 180 X?展架（可循环） 30 2 60 展台（可循环） 120 1 120 拱门（可循环） 680 1 680 帐篷（可循环） 260 1 260 促销服（可循环） 38 10 380 吊旗（可循环） 2 20 40 刀旗（可循环） 10 6 60 小蜜蜂（可循环） 10 6 60 小喇叭（可循环） 20 1 20 宣传单页 0.096 5000 480 好易贴 1.45 20 29 海报/POP 1 30 30 地贴 1．5 6 9 喷绘布 8 3 24 小气球/飞镖 100?个气球?4?个飞镖 15 大水杯 6.5 20 130 豆油?5L 50 3 150 大米?10kg 50 3 150 大袋洗衣粉 15 15 225 4. 4.物料准备 3.礼品准备： 豆油（5L）??XX?桶…………50?元/桶 大米（10kg）XX?袋…………50?元/袋 大包装洗衣粉?XX?袋…………15?元/袋 小袋洗衣粉 XX?袋…………1?元/袋 时间 工作内容 要求 负责人 活动前?2?周 选点 人流量大，但是店内科摩销售不好的店内 杨行 活动前?10?天 策划方案 要求完整细致的方案 湛丽君 活动前一周 电视广告 用最简单的方式阐明活动 当地经销商 活动前一周 设计宣传单页 突出主题，简明美观 湛丽君 活动前一周 发放活动物料 仔细认真，物料数量型号要正确 杨行 活动前?4?天 游车宣传 游村要细，同时要予以讲解 杨行、孙臣宇 活动前一天 店员员培训 要使店员了解科摩产品 湛丽君 活动前一天 店附近宣传 打击其他竞争对手，宣传肇事 湛丽君 活动前一天晚上还 和第二天早上 店内外布置 让顾客看到的听到的想到的踩到的全是科摩 湛丽君、杨行 9:00—9:30 游街、发传单 选择线路要多，同时要给顾客讲课 杨行、孙臣宇 9:30—10:30 演出加游戏 控制好游戏场面，往店内带人 孙臣宇 10:30—12:30 拉客销售 对参加游戏和对单页留意的顾客进行讲解，并 拉向柜台 杨行等 12:30—1:30 吃饭 1:30—2:00 游街、