消费者驱动和市场策略.pptVIP

* * * * * * * * * * 7-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 2、目标市场 选择目标市场战略 基于： 公司资源 产品的多样性 产品的生命周期 市场的可变性 竞争者的营销策略 7-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 2、目标市场 社会责任目标营销 具有特定需求客户的利益 关注弱势群体的细分市场 孩子 酒业 香烟业 3、差异化和定位 产品定位指消费者在一些重要属性上对某一特定产品的定义——特定产品在消费者心目中相对于竞争产品的地位。 认知 印象 情感 7-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 7-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 3、差异化和定位 定位图展示了消费者对本品牌与其他竞争对手品牌在重要购买维度方面的对比。 价格和导向 7-* Copyright ? 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd 3、差异化和定位 选择差异化和定位策略 辨认所有可能为企业带来具有竞争优势的定位； 选择适当的竞争优势