汽车配件市场细分.).pptVIP

汽车配件销售 一、汽车配件市场细分 汽车配件市场细分，是指在调查研究的基础上，根据用户的需求以及不同的购买行为与购买习惯等各种差异，把市场分为若干有意义的用户群。 简单说就是“求同存异” 的思想。 在各个不同的细分市场之间，用户的需求存在比较明显的区别；而在各个细分市场之内，用户需求的差别就比较细微。企业根据本身的条件，选择适当的细分市场为目标，拟定自己最优的经营方案和策略。 汽车配件市场细分的作用 1、有利于企业分析市场状况 2、有利于企业制定经营方案和调整 销售计划 3、有利于企业根据细分市场的特点，集中使用人力、物力等资源，避免分散力量 4、有利于研究市场的潜在需求，给经营寻找机会以便开拓新市场 市场细分的作用 市场细分的作用 市场细分没有统一的标准，不同的商品、不同的环境，需要应用不同的标准。企业应根据自身的实际情况，确定适合自身需要的标准。 按车型比例划分 按用户购买力大小划分 按地理特点划分 按经济发达程度划分 按对配件价格的反映程度划分 细分时注意的问题 对市场细分要树立动态观念 细分时注意的问题 选择适当的策略进行市场细分 细分时注意的问题 选择的目标市场对企业是否有利 1）这种市场是能够占领的 2）必须是企业有利可图，而且有相当发展的潜力 3）必须是竞争对手没有控制的