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市场营销课程教学中的场景营销研究论文 　　 　　信息技术背景下场景营销成为人们常用的一种营销手段市场营销课程教学要剖析场景营销的要素抓住时间、地点、人物、事件、关系等要素紧扣场景营销媒体、用户、广告三大主体；抓住隐性特征、精准性高、富有创意、贴近生活的特点；着重分析基于不同载体的场景营销策略包括现实场景营销、PC场景营销、移动场景营销等 　　 　　市场营销课程教学只有强化场景营销研究才能进一步提升市场营销课程教学的实效性不断丰富市场营销理论以满足时代对市场营销人才的需求随着中国与世界经济的接轨市场营销人才就业情景全线飘红稳居市场需求榜三甲之列 　　 　　一、市场营销课程教学中的场景营销要素与主体 　　 　　（1）场景营销的要素 　　 　　一般来说场景营销主要包括五个基本的要素：时间、地点、人物、事件、关系因此场景营销设计要抓住这五个要素这样才能提升场景营销效果前三个要素设计要重视结合消费者的消费特点与营销对象的特点选择能够引起消费者接受的时间、地点、人物等贴近消费者的实际将消费者零碎的时间利用起来；事件设计要突出故事性与情节性以生动曲折的情节引起消费者的兴趣激发消费者消费动机；关系要素则是前四个要素的关联点引起四个要素发生相互作用达到场景营销的目标预期 　　 　　（2）场景营销的主体 　　 　　场景营销包括三大主体即媒体、用户、广告媒体是场景营销的载体销售者通过媒体将广告传输给用户用户通过媒体接受广告在场景营销手段的作用下产生特定的消费心理或者消费行为在这三个主体中用户是受众场景营销能否达到效果很大程度上取决于广告的设计艺术与媒体的投放等场景营销要着重于用户进行设计突出受众主体的信息接收习惯与消费方式等 　　 　　二、市场营销课程教学中的场景营销特点 　　 　　（1）隐性特征 　　 　　场景营销与一般的广告方式不同它往往具有隐性特征它不直接透露营销的意图而是将营销目的融合在受众的生活场景中场景营销的隐性特征与软广告以及植入式广告具有相似的特点 　　 　　（2）精准性高 　　 　　场景营销由于借助生活场景的方式进行营销它具有定位准确的特点往往集中于某一个或者某一类生活场景它的精准性更高能够起到一般广告所达不到的效果广告的转化率相对较高 　　 　　（3）富有创意 　　 　　场景营销由于要结合消费者的生活尤其是要精心创设场景因此可以运用的艺术手段更多场景营销的这一特点就使其具有了更多的创意空间设计者可以根据受众的特点与营销的目的融入自己更多的主观思想带给受众更多的艺术感受 　　 　　（4）贴近生活 　　 　　场景营销设计不是简单的微视频它具有广告的目的性因此场景营销往往运用了较多的广告技术它需要根据受众的行为进行分析并且通过市场调查以便对消费者的生活特征进行了解提升场景营销的作用力 　　 　　三、市场营销课程教学中的场景营销 　　 　　（1）现实场景营销 　　 　　在营销中人们往往结合消费者的现实生活进行场景营销这就是现实场景营销这种场景营销的显著特征是帮助消费者构建起商品与生活的联系抓住身边事物之间的微妙联系通过互相映衬或者反衬等带给消费者独特的心理体验以激起消费者对商品的兴趣进而产生消费愿望现实场景营销具有现场效应更容易带给人们的现场场景体验以场景勾起人们对生活中某一种或某一类“类似场景”进而使消费者产生共鸣；然而现实场景营销又往往受到现场的限制在营销的时间与空间上具有一定的局限性 　　 　　（2）PC场景营销 　　 　　PC场景营销是指基于PC为营销媒介的一种营销方法例如人们在运用浏览器或者其他搜索引擎时产生的信息收集行为或者网购行为等基于这样的场景营销企业就会根据人们输入的信息提供相关场景PC场景营销主要以兴趣为抓手根据人们的消费兴趣或者意向再通过高频的曝光率带给人们另类的营销冲击；最后再以某一切入口进行营销宣传PC场景营销带给人们更多的场景营销体验与现实场景营销相比PC场景营销选择的空间与余地更大带给消费者的体验更丰富但是带给消费者的体验性比不上现实场景营销 　　 　　（3）移动场景营销 　　 　　移动场景营销是基于移动设备载体的一种场景营销手段随着移动手机的快速发展与移动网络的发展升级移动场景营销得到快速发展它不同于PC场景营销它具有与现实生活相结合的便利功能而且移动手机的智能化发展使移动场景营销形式更为丰富消费者可以进行便捷的互动能够最大程度上摆脱时间与空间的限制更加便利 　　 　　四、结束语 　　 　　总之加强市场营销课程教学中的场景营销研究有助于了解市场营销的热点丰富学生营销理论提升营销能力教师要善于引导学生把握场景营销的要素、主体、特点等进一步加强基于场景营销的市场营销教学研究提升教学的实效性 　　 ?