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3.15建材活动方案 　　 新年伊始建陶行业面临的头等大事就是备战315这也是厂商能否取得开门红的关键市场部想破脑袋策划活动方案、公司调整所有资源进行业绩力保、经销商更是全员备战状态但受政策的影响XX年的315可能会像广东过年时一样让人无法料到的冷不过再冷315都必将成为全年的第一个销售旺季成为上半年销售的最佳季节所以一方面我们要做好防冷的心里另一方面也要做好在寒冷中收获的准备 　　 行业专都在说XX年是行业比较艰难的一年有太多的不确定因素制约着行业的发展既然XX年是环境比较艰难和复杂的一年所以今年的促销策划特别重要应该与往年有所同、有所不同在进行活动策划上应结合市场环境和品牌所处的阶段必须下足功夫、突破以往思维才能成就一个好的促销方案;在执行上改变模式采取战前培训与严密布防、战中监督指导与适时调整只有这样才能够在业绩不确性的情况下确保活动的影响力、投入的效益、品牌的号召力、客户的信心力 　　 结合XX年市场和行业的现状今年的315促销应该在以下几方面进行突破和创新： 　　 第一、活动策划案应该由“新、奇、特”向“诚”转变以往做促销活动方案策划很多人注重的是方案的“新、奇、特”这种“新、奇、特”和大手笔投入曾成就了一批品牌给行业带来一笔营销财富但随着节假日消费习惯的形成消费者逐渐对各种打折、返券、买赠麻木了消费者更注重实惠因此成功的促销首先要让顾客能够感觉到实惠并不是方案和卖点的新颖也就是说商促销的“诚意”是促使消费者购买的主要源动力 　　 第二、促销活动应该由“孤军作战”向“集团作战”转变在做促销活动上很多品牌总喜自已搞专场不太喜和其他品牌联合做活动生怕影响促销的效果但XX年消费发生了转变经营成本明显提升、活动的效力在下降要想达到往年的促销效果并不是像有些人想的那样市场不好了活动的投入可以少一些XX年必须要付出成倍的努力和投入才能达到去年的效果在消费拉力下足投入又不能减少还要兼顾优惠力度的情况下唯一的选择就是由“孤军作战”向“集团作战”转变由单一品牌活动向品牌结盟活动转变共同分担费用共同分享蛋糕 　　 第三、促销活动由“面”上的整体覆盖向“点”上的针对性突破转变前些年做促销活动往往一个策划案适用所有的销售渠道但近年由于消费渠道多元化的发展一个方案通吃所有渠道的做法显然没有竞争力和针对性促销的效果逐年在下降由此针对不同 　　 渠道做出更具有针对性和专业化的促销方案会更适合XX年的315 　　 第四、促销活动由“方向把控”向“注重细节”转变促销已进入细节决定成败的时代综观近几年成功的营销活动方案其实每个方案并没有太高深的东西其成功都是在细节上的策划和执行的把握上并通过这些微小的细节进行活动效果的无限放大中国的消费将进入精质化时代对消费者来说细节决定生活品味对品牌来说细节决定品牌高度对商来说细节决定成败第五、促销活动的准备周期要长、活动的时间要短形成“集中爆发”效应促销活动的过程也是品牌打造和代理商提升的过程一场好的活动能够为品牌加分能够让代理商快速成长所以在促销策划和组织上必须要好充分的前期准备让尽可能多的有效顾客收到活动信息并制造出比较优势让顾客感受到优惠的力度收集到客户后尽可能压缩成交和活动期形成“集中爆发”效应;二是让顾客确实感觉到优惠的存在感觉物超所值 　　 第六、促销活动的主战场由建材市场转向更贴近用户的一线由“等客”到“找客”转变建陶行业习惯了“通过铺天盖地的广告大面积撒网等鱼上钩”的方式进行促销这种模式在消费需求过盛的情况确实是一个不错的模式也推动了上十年建陶促销的发展xx年很多品牌投入了很大的费用做促销为什么难见成效一是消费者减少和渠道分散二是顾客遭到拦截直接上门的少了由此来看单靠“铺天盖地的广告和大面积撒网”的投入增长模式已不再适应市场和消费者的需求 　　 第七、促销活动的组织必须由代理商“厂主导”向“代理商主导”转变建陶行业不缺乏精英策划团队和高水平的策划人为什么厂费尽心思策划的方案很难得到良好的执行?为什么厂帮助代理商做方案还招致一片“骂娘”声?分析明原因无外乎几点：一是策划人不了解市场经常从自我需求进行创意方案不切合实际;二是方案过于完美理解起来难执行起来更难;三是没有考虑到经营成本和代理商利益代理商无利可图代理商从根本上抵制促销;四是方案没有平衡厂商关系制造了厂商矛盾代理商不认同;五是代理商没有把促销当成自己的事以厂执行为主导代理商参与度不够;六是策划人员只管方案不管培训、指导和监督执行造成业务人员不太明白、代理商模棱两可执行结果变形由此一个好的方案不但有创造、有内容、有细节、可落地更重的是能让每个代理商都理解;一个好的市场团队不但要能出方案还要了解市场、代理商和公司的不同需求;一个好的品牌不但能帮代理商出方案更主要的是能帮代理商进行培训 　　 3.15建材活动方案[篇2]