品牌策划与产品创新提纲--阎旭临.pptVIP

销----把复杂的问题简单化----浅出 产品价格制定的基本思路 标杆定价法 同一游戏规则下的 新产品价格 先价格，后价值；（在既定的 价格范围内谋求创造更高的价值， 因为价值参照系统已成固定模式） 围绕特定的价值提炼卖点，组织 技术研发，工业和包装设计。使卖 点系统化。 价值定价法在全新游戏规则下的 价格制定 先价值，后价格；（先找到新的 价值参照，然后在新的参照体系下 技术开发，包装设计，制定价格。 一分价钱一分货特指新的游戏规 则下的价格确立。 当一种产品处于相近价格的类似 产品包围的海洋里时，一个更好的 策略就是故意标出较高的价格。然 后问自己，我们能在产品里加些什 么才能配得上较高的价格？ 一种思路 新产品推出四个一定要 1。一定要把定位浓缩为核心词汇 2。一定要把卖产品提升为卖梦想 4。一定要以竞争为导向制定好价格空间 3。一定要先“试水”后“游泳” 市场营销中最强有力的战略就是在潜在 客户心目中只拥有一个概念。 沃尔沃----------安全 舒肤佳----------杀菌 海飞丝--------去头屑 奔驰车 ----- 元首驾座 卡迪拉克——贵族坐骑 概念集中法则 产品如何满足客户占便宜的需求？ 原理：客户要求便宜的实质是希望占便宜 （消费者的满意实际上是一种心理平衡状态） 如何操作—— 设计产品要系列化（楼王为什么？） 卖产品