世联北京世界名园营销策略报告133422673.ppt

* 户型及设备情况 结构:短支剪力墙 外墙:涂料及部分面砖 热水:独立热水炉 户门:钢制四防门 室内地面:毛胚 供水:市政 燃气:天燃气 空调:分户式中央空调 宽带:宽带、语音入户 通讯:中国网通 窗户:铝合金中空玻璃 室内墙面:毛胚 供电:供电局统一 采暖:分户独立式 有线电视:有 三面采光 大面积观景阳台 私密性好 干湿分离 功能齐全 布局合理 * 舒适度 产品卖点分析 酒店、会所、健身中心、青春动馆、生活超市、自助银行、洗衣店、美食中心、美容美发等 产品四面环绿，三面环水，绿化率达到45% 景观 配套齐全 低密度 容积率只有0.65的大型低密度社区 * 项目06年销售情况 平均销售套数为31套/月 * 加州水郡综合销售指数 户型销售对比 两居两厅、三居两厅的供应量最大，四居销售价格最高。 户型 上市套数 销售套数 销售率 销售均价(￥/m2) 销售速度(套/月) 一室一厅 2 2 100% 3790 - 两室一厅 1 1 100% 3651 - 两室两厅 177 85 48% 4122 14 三室一厅 12 7 59% 3997 1 三室两厅 510 73 15% 4090 13 四室两厅 85 18 22% 4896 3 复式 81 0 - - 0 合计 868 186 22% 4246 31 * 项目上市情况与销售情况 * 项目分析6：大自然新城 规模 占地面积 300万平米 建筑面积 300万平米，一期30万㎡ 容积率 0.9 总户数 绿化率 47% 销售情况 建筑类别 板楼 户型 一居 40-70 ㎡ 两居 60-89 ㎡ 三居 100-120 ㎡ 跃层 120㎡ 开盘时间 二期 2005年1月底 入住时间 二期2005年5月1日 楼层情况 分三期开发，一期为16栋板楼，二期7栋楼,三期四期为别墅和公寓 价格 2800/ ㎡ 交通 京石高速、107国道、、大自然豪华巴士直达社区，公交路线：300、730、323、374、701、704、817、709、968、836、26、27、914、运通108、104、201等 配套 内部配套： 会所 中、小学、幼儿园、 华冠超市、 邮局 * 户型及设备情况 室内部分 户门：防盗门 窗户：部分外飘窗设计，白色塑钢，双层玻璃带纱窗。 阳台：观景阳台，双层玻璃带纱窗。 居室：客厅、卧室墙面水泥抹光，刮白色耐水腻子，地面、原浆搓麻面，留有装修尺寸。 厨房：地面防滑地砖，墙面贴普 瓷砖，PVU吊顶，安装面盆和坐便 电话：每户预留电话插孔。 电视：每户预留有线电视插孔。 宽带：每户预留宽带接口。 供暖：采用集中供暖。 供电系统：单路供电，插卡计费 呼叫系统：每户设有两个紧急呼叫按钮。 公共部分 外墙：高级外墙砖、 屋顶：琉璃瓦。 楼梯间：墙面白色涂料，地面水泥抹光，楼梯木扶手、铁栏杆。 保安：每单元装有非可视对讲系统 南北通透 动静分离 干湿分离 格局方正 功能齐全 采光充分 * 产品卖点分析 总规划300万平方米 ，分三期开发社区内建有高尔夫球场、娱乐中心、儿童乐园、国际学校等配套设施 均价2800/ ㎡，低于周边同类项目水平 低价位 规划 低密度 容积率只有0.9的大型低密度社区 * 项目06年销售情况 平均销售套数为67套/月 * 项目综合销售指数 户型 上市套数 销售套数 销售率 销售均价(￥/m2) 销售速度(套/月) 一室一厅 110 93 85% 2361 16 两室一厅 266 232 87% 2480 39 三室一厅 72 65 90% 2407 11 四室一厅 4 4 100% 2477 1 合计 452 394 87% 2443 67 两居的供应量最大，销售速度最快，户型间价格差异不大。 * 项目上市情况与销售情况 * 项目分析7：碧桂园温泉小区 规模 占地面积 56万㎡ 三期10.16万㎡ 建筑面积 100万㎡ 三期23.633万㎡ 容积率 2.3 总户数 8000多户 绿化率 36.8% 销售情况 30% 建筑类别 板楼,小高层 ? 户型 一室一厅 50-70 ㎡ 两室两厅 90-100 ㎡ 三室两厅 100-120 ㎡ 开盘时间 碧桂园Ⅱ期 2006年8月13 入住时间 一期、二期现房 三期2007年5月31日 楼层情况 一期二期6层板楼,三期为9-16层板式小高层 价格 4200元/ ㎡ 交通 从六里桥下车主要有917、993、646、321路等到碧桂园下车即可，规划中的轻轨在项目附近设有站点 配套 小区东侧有放置健身器材的专区，小区幼儿园2008年投入使用，及10万平米的商业街，有酒店式小型公寓、写字楼、大型商铺等，有游泳馆、温泉 * 碧桂园小区平面规划 *