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ＣＤＭＡ的市场营销策划方案 贺小燕 市场环境分析 一、宏观环境分析 １．经济环境 移动通信产业是一个极其巨大的产业， 除了电信运营商之外， 还包括手机， 电 信设备，测试仪表，工具软件，元器件，半导体甚至手机零售等相关产业。有数 据显示，在２０００年度国民生产总值中， 移动通信产业的拉动效应为０． ８个 百分点。放在这样的产业背景下，联通ＣＤＭＡ项目显得更加意义深远。 ２． 政治／法律环境 信息产业部一直强调要发展自己的手机产业， 甚至还为一些国内厂商下拨了大 笔的研发经费。国家计委还授予１９家企业生产ＣＤＭＡ手机的资格。 对于国内电信设备供应商来说， 一个有利的好消息是国家对于ＣＤＭＡ的支持 达到了前所未有的高度。 ２００１年９月２６日， 信息产业部评选出第一届信息 产业重大技术发明。 在六项获奖技术中， 有两项和ＣＤＭＡ有关， 由此不难看出 政府对于ＣＤＭＡ的重视以及对掌握自主知识产权的渴望。 ３． 科技环境 通过市场调查发现， 手机用户对目前所使用的手机在清晰度， 网络，辐射等方 面满意的约占１／３， 一般的占１／３， 不满意和很满意的各占１／６。 而ＣＤ ＭＡ在通话质量，电磁辐射等方面具有优势。 二、微观环境分析 １．竞争者状况 在３Ｇ时代到来之前， 中国联通和中国移动的竞争将在两个层面展开： 在原有 的ＧＳＭ领域， 双方基本上会延续目前的竞争态势； 在向第三代移动通信过度方 面，则将会ＧＰＲＳ和ＣＤＭＡ的正面交锋，这将是双方竞争的主战场。 ２． 消费者状况 据调查，消费者拥有手机的比例每年逐步增加且对手机的性能要求越来越高。 很多新老用户对ＣＤＭＡ的性能有着浓厚的兴趣。 ３． 企业自身表现 中国联通“十五”期间的发展目标是到２００５年移动电话用户总数达到０．８ 亿——１亿， 市场占有率达到３５％； 国际国内长途电话， 数据通信和互联网市 场占有率分别达到２０％； 无线寻呼继续保持市场占有率的绝对优势。 为了实现 这一目标，中国联通将在“十五”期间追加固定资产投资２５００亿至２６００亿 元。从上述数字来看， 联通移动电话新增用户的半数以上将来自ＣＤＭＡ， 而联 通投入到ＣＤＭＡ项目中的资金也占其总投资额的４０％左右。 机会和风险分析 一、机会分析 １．技术优势 （１）ＣＤＭＡ手机发射功率小，是名副其实的绿色手机。ＣＤＭＡ手机的平 均发射功率是２ｍｗ， 是ＧＳＭ手机的平均发射功率 （１２５ｍｗ）的１／６０， 甚至低于电视屏幕产生的辐射功率。 （２）ＣＤＭＡ手机语音质量高，可和固定电话媲美，而且没有掉线的现象。 （３）由于ＣＤＭＡ的一些技术优势，它里面的机芯可以做得更小，更轻，而 且功能更强大。 因此， ＣＤＭＡ手机可以做得更加小巧轻便， 更能富有个性化的 特征。 ２． 频段资源优势 联通之所以接管１３３网 （原长城网），一个很重要的目的就是看中了１３３ 网宝贵的频段资源。 现在国际上已经出现了拍卖频段资源的做法， 我国也有可能 借鉴这一模式， 因此，现在联通ＣＤＭＡ所获得的频段资源必将成为未来的竞争 优势。而ＧＰＲＳ和ＧＳＭ共有相同的频率， 据测算， 中国移动ＧＳＭ网络的频 宽最多只能支持１亿用户， 必然会因ＧＰＲＳ和ＧＳＭ争抢频率资