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大学市场营销课程教学中的场景营销研究论文 　　 　　一、引言 　　 　　目前通过对相关数据的了解提高对市场营销课程教学中的场景营销研究可以有效的丰富目前大学市场营销的课程内容和教学理念同时也在一定程度上帮助学生们进一步了解当前市场经济环境中的热点内容和全新的发展观念促进学生综合能力的提高本文以此为背景对场景营销的概念和主要内容进行了具体的阐述并对其课程特点和主要的营销场景进行了有效的研究和论述以此提高对场景营销的有效理解和实际的应用水平 　　 　　二、市场营销课程教学中的场景营销的概念 　　 　　场景营销主要是指在实际的教学过程中教师针对目前学生对市场营销课程的理解对其进行有计划地设计和开展一套与实际相符合的营销项目对教学环境进行实地的模拟在此基础上针对目前教学过程中存在的问题来设计项目问题帮助学生进行探讨与研究与此同时还要针对所提出的不同的解决办法来有效的提高学生的专业素质和技能在所设置的营销场景中学生们通过扮演不同的岗位人物角色有效的体验和感受实际的业务处理技能所带来的影响在此基础上帮助学生们学习营销技能积累营销管理经验提高学生的综合素质和业务技能场景营销的教学方法是一种教学方式的创新通过学生的亲身体验帮助学生加深市场营销理论的理解具有一定的互动性、实践性等优点 　　 　　三、场景营销的主要内容和特点 　　 　　（一）场景营销的构成要素 　　 　　根据相关文献和对场景营销相关理论的研究场景营销主要包括五个基本的要素主要涵盖时间、地点、人物、营销事件、关系在场景营销设计过程中也离不开这几个要素的构成从整体上把握好这五个要素的联系和构成在实际操作过程中才能有效的提升场景营销的教学效果时间、地点、人物主要研究的是在开展营销活动中消费者的消费特点以及营销对象的营销特点对于营销事件的设计要突出故事性与情节性从而更好的吸引消费者的兴趣刺激消费者消费需求关系要素的作用主要起几点要素的桥梁搭建作用使得后边四个要素在实际的场景营销中相互影响相互作用从而达到场景营销的预期目标 　　 　　（二）场景营销的主体 　　 　　场景营销在设计过程中主要包括三大主体媒体、用户以及广告媒体的作用是开展场景营销的主要载体即销售者通过媒体的渠道将广告传达给用户用户通过媒体广告的利诱通过营销手段的相互作用来促使消费者产生某种消费动机或实际的消费行为在这三个主体中用户是主要的主体场景营销目标的实现不仅受到销售方产品质量的影响还在很大程度上取决于广告和媒体对用户的潜在影响 　　 　　（三）场景营销的特点 　　 　　1.一定的隐性特征现代的场景营销课程理论有别于传统的营销理论在实际的设计过程中具有一定的隐性特征即场景营销不会直接透露营销的主要意图而是在某种意义上将营销目的与受众的生活进一步联系并使之相融合在一定程度上场景营销的隐性特征和目前广播电视节目中植入广告的方式具有异曲同工之处 　　 　　2.营销精准性高场景营销由于在营销活动设计中和受众者的生活场景进行了一定的融合大大了解了受众者的实际需要和消费心理在此基础上所开展的营销具有定位准确的特点并且所产生的实际效果也是传统的营销手段所达不到的与此同时其广告的转化率相对较高 　　 　　3.具有一定的创新性营销要结合消费者的实际生活对营销场景的设计要具有一定的创新性综合运用多种艺术手段和营销方法才能有效的提高场景营销的实际效果因此其在内容上具有一定的创创新性具有一定的主观意向并且可以给受众者带来一定的艺术感受 　　 　　4.贴近受众群体的生活场景营销设计要紧密的联系受众者的生活不是传统的营销方式而是具有广告的目的性在场景营销的实际设计过程中不仅要积极利用一定的广告技术同时更重要的是要对受众者的消费心理和消费行为进行分析在一定的市场调查基础上对当前的受众群体可以有更多的了解从而有效的提高场景营销在市场营销中的作用 　　 　　四、市场营销课程教学中的场景营销的应用 　　 　　（一）根据教学内容设计学习情境 　　 　　在开展市场营销课程的实际教学中教师要根据实际的教学内容和目前我国教学大纲的要求来设计相应的市场营销情景课程的内容与此同时还要根据目前理论知识的基础和场景营销进行有效的融合并且保证知识的连贯性除此之外还要积极保证情景设计环节的完整性在设计情景教学中要保证学生的主体作用例如在开展实际的推销过程中学生要明确对客户的定位同时对销售环节的洽谈以及后续的服务都要进行针对性的练习以此提高学生的综合技能 　　 　　（二）根据场景营销布置模拟任务 　　 　　根据当前的学习目标和实际的场景营销案例分析来布置学习相应的模拟任务在此过程中教师要按学生目前的学习能力以及学生的综合素质进行小组划分布置相应的营销模拟任务教师要对小组成员针对本次的模拟任务明确自身学习目标学生们在接受当前的任务后首先小组成员