宁波学府茗苑单身公寓提案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 秀稿展示 秀稿展示 秀稿展示 在北仑甬江家园二期—社区152、甜蜜家园 成功操盘经验之上，使我们对这个区域的房地产 市场有了深入的认识。我们相信，专业的服务、 丰富的经验和绝对负责的合作态度，能促使本项 目获得品牌价值和利润价值的最大化。 谢谢观赏！ 结 语 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 根据我司甬江家园二期等北仑项目的经验及对北仑市场的了 解，鉴于单身公寓较普通住宅存在许多的特殊性，结合区域市场的 实际情况，以及本项目的产品定位，从置业目的上看，我们可以大 致将本项目的目标客户自住类群体和投资类群体。 目标客户在哪里？ 客户定位 -----在市场和项目定位之下对客户的深层次思考 1、年青精英群体 这部分群体当中，未婚年轻人是主力军，他们大多为城市白 领，收入稳定，对生活质量的要求较高，但由于处在事业起步阶 段，还没有足够的经济实力购买大套住宅，但具有较强独立精神 的他们，不愿依附于父母的屋檐下，买房独住成为走向新生活的 第一步。单身公寓面积小、总价低、便利的交通条件正迎合了他 们的需求。同时，由于单身公寓更多的作为过渡性住房，在未来 有能力购买更大面积的住房时，也可作为投资品。 客户定位 自住类群体 客户定位 自住类群体 社会角色： 企业职员、公务员、周边教师等。 群体特点： 有很大一部分为新宁波人； 精神独立，向往自由，不愿依附父母； 收入稳定，但总体经济实力较低，具备较强的分期偿付能力； 对生活质量有一定要求，比如个人私密空间、舒适的生活条 件等。 2、附近学生家长群体 这部分群体拥有良好的家庭经济实力，多为独生子女家庭，或出于子女娇生惯养，或为其营造更好的学习环境，购买可兼顾投资的单身公寓。 群体特点： 家庭经济实力较强； 对子女较为宠爱； 具有一定的投资眼光。 3、单亲家庭 在丧偶或离异的情况下需要舒适的小户型公寓作为栖身港湾。 自住类群体 这部分群体有一定的经济实力，看好本区域的投资发展前景，而且和大户型相比本项目作投资产品，门槛相对较低，总体的投资风险也不高，具有投资少、回报高、周期短的明显优势，是投资客户理想的投资产品。 群体特点： 有固定经济来源或本身具有一定经济积蓄； 看好北仑区的发展，尤其项目所属区域的升值潜力。 客户定位 投资类群体 推广策略 根据以上市场分析和产品定位，遵循“客户为主导，产品为核心” 的推广主张，明确推广目标，以客户的需求为推广的出发点，结 合产品定位及各项细节特征，确定项目推广定位，提炼出项目推 广的核心价值体系，推动项目的最终成功。 如何进行推广操作？ 　　 塑造宁波独一无二的单身公寓项目形象，打造北仑乃 至宁波有影响力的项目，形成项目价值的最大化，获取项 目利润最大化，同时树立开发商的品牌和市场效应。 推广目标 推广策略 推广定位分析 项目推广定位要求能赋予项目全新的推广概念，丰满项目形象， 规避项目弱点、或对项目的不足能有掩饰、弱化的作用，能制造市 场眼球效应，能使客户产生极大的好奇以及购买欲望，能使项目有 特别的突出的个性化气质，市场识别度强。 推广策略 立足自身，针对客户，满足市场，综合三者因素，同时避 开市场同质竞争，剑走偏锋，另辟蹊跷，赋予本项目的推广定 位是： 打造宁波全新单身公寓概念，针对年轻精英群体 的MINI时尚公馆形象，适合自、租、SOHO等用途的 多功能、精致型个性化社区。 对于市场， 我们要建立的是， 比一般单身公寓更高的物业形式， 无论是产品本身，还是市场操作手法， 都要是前所未有的气势， 以树立北仑市场绝对领导者形象！ 对于客户， 我们不只是单身公寓， 更是时尚型的，尊贵型的精装MINI公馆， 是符合群体特质的居住产品， 是能体现身份象征的栖居之地，