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酒店促销员培训讲义 1、知识篇 1、什么是卖点？产品卖点=差异化！ 1)?泸州老窖卖点之一：“”； 2)?卖点之二：“国家名酒”。1952?年、1963?年、1979?年、1984?年、 1989?年连续五届国家评酒会议都被评为“国家名酒”。 3)?卖点三：“国家驰名商标”。XXn?年泸州老窖商标被国家工商行 政管理局确认为“中国驰名商标”。 4)?卖点四：国家原产地域产品保护 5)?卖点五：纯粮固态发酵标志 6)?卖点六：浓香型白酒的典型代表（知识链接：白酒有哪些香型？ 浓香型、酱香型、清香型、米香型、兼香型、其他香型：以西凤 酒为代表的凤香型白酒，以四特酒为代表的特香型白酒，以景芝 白干为代表的芝麻香型白酒，以广东生产的玉冰烧酒为代表的鼓 香型白酒，以董酒为代表的药香型白酒等）。 7)?卖点七：原料。采用…………………… 8)?卖点八：生产工艺。采用…………酿酒法 9)?卖点九：风格。“色……，香……，入口……，回味……”即色 泽、香气、口味、风格（具有典型的浓香型大曲酒风格，）。 2、如何辨别泸州老窖的真伪？ 外包装、色泽、香气、口味、…… 第二篇：实战篇 1、促销过程及技巧 a.?一个成功的促销代表不仅注意销量，而且她会为消费者提供最优 质的服务，并抓住每一个机会来宣传公司的产品，引导消费者购 买！ b.?顾客消费行为六步骤： c.?促销六个步骤： ??一、促销前的准备：