营销管理考核制度.docxVIP

年销售指标（亿元） X＜0.6 0.6≤X＜1 1≤X＜2 2≤X＜3 3≤X＜5 ≥5?亿 完成年指标?100%奖励 1?万 1-2?万 2—4?万 4—6?万 6—9?万 9?万 完成?80%-100%奖励 按完成年指标?100%奖励同比例结算 完成?70%-80% 按完成年指标?100%奖励的?60%结算 完成?70%以下 无奖励 年度实际签订合同额超过年销售指标的部分，按超出部分的?1.5‰予以奖励 项目名称 职等 工资 岗位要求 基本工资 职称补贴 壹级销售经理 4000 2000?元 按营销系统职称工资评定标准评定，试 用期间只发基本工资。 二级销售经理 3000 1000?元 年业务承接额（亿元） X＜0.6 0.6≤X＜1 1≤X＜2 2≤X＜3 3≤X＜5 ≥5?亿 靠档年薪（元） 3?万 3-5?万 5—8?万 8—12?万 12—16?万 16?万 营销中心薪酬制度 为进一步理顺和规范公司营销管理制度，明晰营销体系各岗位职责，逐步 建立责、权、利相均衡、分配与激励相结合、高效节约、可持续发展的营销考 核体系和机制，特制订本制度。 一．销售分公司负责人薪酬（部门经理）： 销售分公司负责人的年收入为月薪+浮动绩效薪酬。 月薪：基本工资+职务津贴+职称补贴*月度绩效考核分浮动绩效薪酬：靠档年薪+ 月薪：基本工资+职务津贴+职称补贴*月度绩效考核分 浮动绩效薪酬：靠档年薪+销售任务完成奖+商务计划利润完成奖+应收款 1.靠档年薪计算：2.销售任务完成奖：3.商务计划利润完成奖：5?万元完成率在?0%--100% 1.靠档年薪计算： 2.销售任务完成奖： 3.商务计划利润完成奖：5?万元 准》预算部根据公司情况制定 项目名称 职等 职称工资 岗位要求 试用期 正式 营销员 1000?元 1600?元 按《营销系统职称工资评定标准》评定 销售工程师 2500?元 3000?元 高级销售工程师 3500?元 4000?元 应收款回款?100% 3?万 根据销售负责人年度?KPI?考核标准 应收款回收标准确定 应收款回款在?70%-100%之间 （完成率-70%）*10% 应收款低于?70% 0 超指标完成 每超?200?万，加?1?万 4.应收款回款奖：3?万元5.销售运营管理奖：3?万元年度?KPI?考核系数*3 根据销售负责人年度?KPI?考核表确 4.应收款回款奖：3?万元 5.销售运营管理奖：3?万元 定 6.人才引进培养奖：0-3?万 只对引进和培养高级工程师及以上职位奖励 按年初人才目标责任状同比列考核 7.?营销费用节约（或超支）奖罚 营销费用实行年度预算制，严格按照年度预算执行，费用结余（或超支）的，按照?20%给予奖惩，奖励最高 不超过?5?万元。具体核算标准详见营销费用中控制指标部分。 注：销售负责人（部门经理）的浮动绩效薪酬部分年终根据各项考核一次性发 放。 二．营销员或销售工程师薪酬 营销员或销售工程师的薪酬实行：基本工资+业绩提成+信息费，基本工 资按月发放，提成每月根据单项项目（合同）的回款情况发放。 1、基本工资标准：注：本年度销售指标为前一年度销售量的 1、基本工资标准： 注：本年度销售指标为前一年度销售量的?120%，若不能完成本年度销售指 2、业绩提成： A.单个工程项目（合同）的业绩提成方案 单个工程 （含同） 额 1000?万元 （含）以 内 1000-2000 万元（含） 2000-3000 万元（含） 3000-5000 万元（含） 5000?万元以上 提成比例 0.6% 0.55% 0.45% 0.4% 0.3% 备注 1．业绩提成按单个工程分档计算。以单个工程合同额?3000?万为例，则业绩 提成的计算为：1000?万×0.6%+1000?万×0.55%+1000?万×0.45%=16?万元，实 际提成例为：16?万元÷3000?万元=0.533%，以此类推。 2．业绩提成的计算按决算金额扣除佣金和税金。 3．如遇特殊工程，经总经理批准后，在零利润的情况下签订合同，则该工程 的提成比例按上述标准的?65%执行。 合同价款到账率 ≥30% ≥60% ≥80% ≥90% 除质保金外其它款项全 部回收 提取比例 40% 20% 10% 20% 10% 累计提取比例 40% 60% 70% 90% 100% 单个工程项目（合同）提成比例根据工程合同的大小来确定，具体见下表： B.业绩提成的提取办法： B.业绩提成的提取办法： 况，按合同价款到账率依如下不同比例提取：2、加工业务提成 况，按合同价款到账率依如下不同比例提取： 2、加工业务提成 算方法为：每吨提成单价=（合同单价-成本单价）×10%，成本单价由公司参照 外协单位承揽加工单价，根据加工产品商务利润测算标准执行。应淡季需