市场细分目标市场选择与市场定位.pptxVIP

第7章 市场细分、目标市场 选择与市场定位学习要求：●理解市场细分、目标市场选择与市场定位三者之间的关系。●掌握市场细分的标准，知道如何对实际市场进行细分。●明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 ●明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。宝洁公司的洗发水市场战略 宝洁公司对中国的洗发水市场细分:整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场：如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊、和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。宝洁洗发水目标市场选择和定位：问：宝洁公司为什么要推出几个品牌的同类产品？海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众飘柔：柔顺的秘诀，就是这样自信潘婷：含为他命原B5，头发健康加倍亮泽沙宣：国际美发大师，专业发廊效果伊卡璐：草本精华，植物护发现代战略营销的核心可称为STP营销： Segmenting， Targeting， Positioning “如果不细分市场就必将在市场中消亡。”市场定位（P）市场细分（S）选择目标市场（T）5. 确定每一目标细分市场的位置;6. 为每一目标小市场制定相应的市场营销方法1. 确定市场细分 的方法;2. 描绘各种细分 市场的轮廓3. 选择目