《双虎家具市场调查作业》-公开课件.pptVIP

产品分析 竞争对手分析 营销四班第三小组 组长：姚兰 小组成员:蔡美美、夏荣曼、 李帆、黄利、关思妍、何琼瑶、罗璐、 郑小娟、文银 公司简介 成都市双虎实业有限公司始建于1989年，经过20年的发展，现在已经成为一家占地面积1600余亩，固定资产数亿元，员工万余人，集设计、制造、营销为一体的现代大型家私企业。 公司始终坚持质量为本、顾客至上、信誉第一的经营思想，坚决贯彻“持续改进，满足顾客需求和超越顾客期望是双虎人永恒的追求”的质量方针。先后荣获“中国弛名商标”、“国家免检”产品（板式家具）、“四川名牌”产品（板式家具）、“四川省著名商标”、“四川省质量信誉AAA企业” 称号，通过“中国环境标志产品”认证、“CQC质量环保产品” 认证，并在行业内率先通过“ISO9001质量管理体系认证”、“ISO14001环境管理体系认证”、“GB/T28001职业健康安全管理体系认证”。 公司于2004年10月邀请著名的表演艺术家张铁林先生作为形象代言人。通过与张铁林先生的合作，双虎家私的品牌建设达到了又一新的高度，这是一次强强联合，这标志着双虎品牌已成为品质生活的象征！ 双虎家私目前拥有板式、实木、金属、沙发、软体等几大类别数十个家具系列。其中板式家具在全国的占有率是非常可观的，也为双虎家私的品牌打下了坚实的基础。但是双虎缺少个性和严重的同质化。产品能带给消费者什么样的触动，在很大程度上决定了产品在市场上是否被消费者和市场所接受。我们将对双虎的产品从价格、形象、技术、内涵、销售、创新等方面进行分析。 双虎产品 价格 形象 技术 内涵 销售 创新 中低端 同质化产品 质量过硬 相比其 他同类产 品价格 适中 注重技术 革新和 专利保护 强调品 质和生 活内涵 营销密集、 保护终端 创新力引 导产品 更新 家具消费者的主要关注点 实 木 家 具 板式 软体 沙发 板式软体床 消费群体 群体区隔 年龄区分 消费心理 消费观念 经济收入 教育程度 关注排行 老年人群 70岁以上 理性消费、实用主义 朴素、复古、怀旧 2000左右 高等教育 功能、价格、款式、搭配、品牌、色彩 中年人群 30-69岁 理性消费、妥当而稳重、最大消费群体 个性化、有内涵、对比选择、追求更好 4000左右 大学教育 功能、价格、款式、品牌、色彩 青年人群 20-29岁 感性消费、活跃冲动、市场上活跃个性的消费群体 时尚、个性、尝试新事物、追求品牌 2500左右 高等教育 功能、款式、搭配、品牌、色彩 少年人群 11-19岁 接触、了解、形成自我判断 感性消费、追求潮流、张扬、夸张 无 中等教育 色彩、品牌、功能、价格、款式、搭配 儿童人群 10以下 好奇、探索、认知、学习 不成熟、感性 无 初等教育 色彩、声音、形状、功能、搭配、品牌 特殊人群 理性、实用、前卫、艺术 渴望时尚和个性 品牌、功能、价格、其他 由此，我们把双虎的主要消费群体划分为以下三个群体 家具市场中中坚消费力量仍然以中青年为代表的社会主力消费群，这类群体是整个家具市场最活跃的经济实体，是最值得培养的概念群体。 消费者购买原因 曲 美 曲美现代家具，欧洲原创设计 ——借题欧洲原创设计打造个性、时尚年轻的生活概念，符合年轻人追求时尚的心理，洋为中用。在一定时期有足够的传播力和影响力。 全友 绿色全友，温馨世界。 ——从突破自我，超越梦想到以人为本，创造绿色人居，到全友，中国的，世界的。诉求不明确。 红苹果 真材实料才是真诚所在 ——主打质量和诚信，不一定能吸引年轻的消费人群，人们在选购的同时更容易根据喜好来判断，因此不容易长期发展。 竞争对手渠道终端分析 曲美：近600家专卖店已遍布中国，主打是以一线城市为主。而中国的二三级市场 基本处于空虚状态，曲美的市场占有率在二三级城市占有率不大。 全友：1000余家经销商、2000多个专卖店遍布城市以及农村市场，运输、损耗、 管理、库房等能否想配合。 红苹果：约500家消费终端，以一线城市为消费主场，依然存在数量不足的问题。 布局最为关键